Luin Cristina Anderssonin blogia renessanssinaisen maailmankirja ja hän pystyi vastaamaan tuohon kysymykseen kahdessa sekunnissa. Tuo kysymys johon niin harva pystyy vastaamaan verekseltään. Kysymys oli tietenkin:

What is your expertise?

Mitä vastaisit kun sinulta tai yritykseltäsi kysyttäisiin samaa kysymystä? Vastauksen tulisi tulla heti, sillä tässä ei auta takkuilla eikä pyöriä. Muuten voi käydä yhtä huonosti kuin eräälle presidenttiehdokkaalle, joka ei tiennyt miksi halusi presidentiksi.

Aivan liian monesti olen itsekkin selittänyt samaan kysymykseen vastauksena ties mitä markkinoinnista, kotisivujen konversiosta ja mitattavuudesta. Joten päätin pähkäillä ensikertaa varten napakan vastauksen PowerMarkkinoinnin asiantuntemuksesta. Tässä näin:

Asiantuntemustamme on tarkasti mitattava markkinointi joka tuottaa konkreettista tulosta yrityksellesi.

Aikaa ei kulunut kummoisesti, mutta nyt se on ainakin valmiina seuraavaa kertaa varten. Lisäksi lause jättää mahdollisuuden jatkokysymyksille.

Tässä vielä 3 vinkkiä oman asiantuntemuksesi selittämisen helpottamiseen

• käytä kaikkien ymmärtäviä sanoja EI JARGONIA!
• Pidä vastaus lyhyenä. Parin lauseen vastaus on jo liian pitkä.
• Jos mahdollista piilota hyöty vastaukseesi, käännä asetelma

Jos sinulta menee asiantuntemuksesi selittämiseen kauemmin kuin kaksi sekuntia, kehitä iskulause. Se auttaa seuraavalla kerralla eikä sinulle käy kuin senaattorille.

Kommentoi lisää vinkkejä ja kerro mielipiteesi omasta tuotoksestani!

This entry was posted on 2.2.2011 at 14:11. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.

Posted in Markkinointi Muut Myynti käyttäjältä Jani Hovila No Comments Yet