Tam 11
19
Ostaisitko itseltäsi – Kolmen esteen tuotetesti?
Onko sinulta helppo ostaa? Entä onko tuotteesi kilpailukykyinen?
Vaikeita kysymyksiä näin yhtäkkiä mietittynä, mutta tuhlaa nyt muutama minuutti ja mieti selvittääkö oma tuotteesi seuraavat kolme kovaa tuote-estettä.
Tuote-este 1 – Ongelmien suo
Asetu nyt asiakkaasi saappaisiin ja kuvittele että tuhlaat omia kovalla työllä, hiellä ja verellä ansaitsemiasi rahoja. Pohdi ongelmaa jonka tuotteesi ratkaisee. Onko ongelma tarpeeksi ”suuri”, jotta siihen edes tarvitsee ratkaisua vai jääkö se auttamatta juhannuksen jälkeen tehtäviin asioihin? Mitä tapahtuu tai on tapahtumatta, jos ongelmaa ei ratkaista nyt?
Jos ongelmaa ei tarvitse kipeästi ratkaista, tai tuotteesi ei ratkaise edes mitään ongelmaa (?) kannustan sinua palaamaan suunnittelupöydän ääreen välittömästi. Suunnittele tuote joka ratkaisee asiakkaasi kiperän ongelman. Tällöin tuotteen menestys on muustakin kiinni kuin onnesta.
Jos tuotteesi ratkaisema ongelma kaipaa kipeästi ratkaisua, pääset jatkamaan seuraavalle esteelle.
Tuote-este 2 – Tarjonnan suuri sumu
Mieti kuinka sinut löydetään ja kuinka helppo sinuun on saada yhteys? Löydytkö Googlesta asiakkaasi käyttämillä hakusanoilla ensimmäiseltä sivulta? Entä poistaako nettisivusi ostamisen esteitä ja onko sinuun helppo saada yhteys?
Et löydy Internetistä eikä sinuun oikein saa yhteyttäkään. Ja jos joku onneton nettisivuillesi eksyisikin, on se täynnä tyhjänpäiväistä yrityksen historiatietoa. Jos tilanne on edellä mainitun kaltainen, suosittelen panostamista kunnon myyviin kotisivuihin. Ne maksavat itsensä takaisin alta aikayksikön ja helpottavat sinulta ostamista huomattavasti.
Jos taas löydyt Googlen ensimmäiseltä sivulta, sinuun on helppo saada yhteys useilla eri keinoilla ja kotisivusi poistavat ostamisen esteet yksi kerrallaan, jatka esteelle 3.
Tuote-este 3 – Paini kilpailijoiden kanssa
Nyt tuotteesi joutuu suoraan kontaktiin kilpailevien tuotteiden kanssa. Onko tuotteesi ainut vaihtoehto ongelman ratkaisuun? Onko ongelmaan parempia, ehkä jopa ilmeisempiä ratkaisuja?
Jos keksit tuotteellesi paremman korvaavan ratkaisun, olet todella pulassa. Tiedän kuinka hankalaa on luopua omasta tuotekehittelyn tuloksesta, mutta suosittelen että palaat suunnittelupöydän ääreen silti. Suunnittele tuote, jonka ostaisit itse muitta mukisematta asiakkaasi asemassa. Tällöin teet huomattavasti parempaa bisnestä.
Jos tuotteesi on ongelmaan paras ratkaisu, todennäköisesti se on jo nyt menestynyt. Onneksi olkoon!
Jos et itse ostaisi omaa tuotettasi, mieti miksi jonkun muun pitäisi se ostaa? Ellet usko omaan tuotteeseesi edes itse, ei tuotteesi ole tarpeeksi hyvä. Aloita suunnittelemalla asiakkaasi polttavaan ongelmaan ratkaisu johon olisit valmis itsekin laittamaan rahasi. Näin päädyt tekemään parempaa bisnestä paremmalla tuotteella.