Inbound-markkinoinnin perusajatus on auttaa asiakkaita löytämään sinut. Siihen pyritään niin hakukoneidenoptimoinnilla, blogien julkaisuilla kuin webinaarien järjestämisellä.

Inbound-markkinoinnilla ei haluta keskeyttää asiakasta, vaan asiakas tulisi saada oma-aloitteisesti viettämään aikaa materiaalisi parissa. Keskeyttävien tv-mainosten sijaan voidaan esimerkiksi laittaa nettiin ladattavaksi lyhyt video, jonka asiakas haluaa nähdä. Esitteiden painamisen sijasta voidaan alkaa pitää omaa blogia, josta asiakkaat löytävät heitä hyödyttävää informaatiota. Kylmäpuhelujen sijaan pyritään luomaan sisältöä, josta asiakkaat itse soittavat ja haluavat lisätietoa. Haluamme siis asiakkaan ottavan ensimmäisen yhteyden.

Inbound-markkinoinnin kolme osaa:

1. Sisältö. Sisällön pitää olla asiakkaitasi kiinnostavaa ja hyödyttävää.
2. Hakukoneoptimointi. Hakukoneoptimointi auttaa asiakkaitasi löytämään sinut helpommin. Tarkoitus on löytyä mahdollisimman hyvältä paikalta hakukoneissa kun asiakkaasi haluaa informaatiota.
3. Sosiaalinen media. Sosiaalinen media on tehokas sisältösi jakelukanava, jossa sinun tulisi herättää asiakkaittesi kiinnostus.

Miten inbound-markkinointi eroaa normaalista outboundista?

Inbound-markkinointia voisi kuvata magneetilla, joka vetää potentiaalisia asiakkaita puoleensa. He oma-aloitteisesti käyvät lukemassa ja kommentoimissa blogiasi, lataavat pikaoppaitasi tai osallistuvat seminaareihisi. Eikä aikaakaan, kun heistä tulee asiakkaasi.

Perinteistä markkinointia eli ns. Outbound-markkinointia voitaisiin kuvata taas 10 kilon hienosäätölekalla. Sillä yritämme moukaroida viestimme asiakkaamme pään sisään kerta toisensa jälkeen. En väitä että tämä on huono tekniikka, mutta väitän että outbound-markkinoinnin teho laskee päivä päivältä. Eikä se toimi hyvin internetissä. Väitänkin että paras vaihtoehto on yhdistää molemmista sopivia keinoja sekä mitata mistä saa parhaan tuoton.

Inbound-markkinointi:

• Blogit ja minioppaat
• Netissä jaettavat videot
• Hakukoneoptimointi sekä konversio
• Webinaarit
• RSS, Feeds

Outbound-markkinointi:

• Lehtimainokset
• Tv-mainokset
• Kylmäpuhelut
• Seminaarit
• Sähköpostimarkkinointi

Suosittelisinkin näiden molempien markkinointilajien tehokasta yhdistämistä. Inbound-markkinointi alkaa tuottamaan hieman hitaammalla aikajänteellä, kun taas outboundilla on mahdollista saada tuottoa hieman nopeammin. Outbound-markkinoinnistakin on mahdollista saada vielä tänä päivänä tehokasta kunhan muistaa käyttää sissimarkkinoinnin tunnusmerkkejä mittaamista, testaamista ja markkinoinnin jalostamista. Perinteisesti tehtynä outbound-markkinointi on tehotonta sekä perustuu mielestäni liikaa arvauksiin.

Haluatko aloittaa inbound-tyylisen internetmarkkinoinnin?

Lataa maksuton internetmarkkinoinnin aloittajan pikaopas tästä.

This entry was posted on 15.12.2009 at 08:43. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.

Posted in Inbound-markkinointi käyttäjältä Jani Hovila 3 Comments