Huh 11
18
Internet-markkinointia vai inbound-markkinointia?
Puhumme usein tässäkin blogissa internet-markkinoinnista vaikka oikeaoppisesti tarkoittaisimmekin enemmän inbound-markkinointia. Joskus inbound-markkinoinnin ja internet-markkinoinnin erot voivatkin olla erittäin häilyvät, mutta jotta päästään enemmän miettimään eroja, käsitellään ensin niiden samankaltaisuuksia.
Internet-markkinoinnin ja inbound-markkinoinnin samankaltaisuus
Jokainen ammattimarkkinoija tietää että markkinoinnin tärkein asia on asettaa tavoitteet. Ilman tavoitteita olet koko ajan matkalla, mutta kukaan ei tiedä minne. Tavoitteiden määrittely myös mahdollistaa markkinoinnin strategian laatimisen, eli tiekartan, miten tuonne haluttuun määränpäähän päästään. Tähän asti internet-markkinointi ja inbound-markkinointi ovat hyvinkin samankaltaisia ja oikeastaan molemmat ovat vain strategioita tavoitteiden saavuttamiseksi. Lisäksi näiden strategioiden keinotkin ovat hyvin samankaltaiset. On sosiaalisen median markkinointia, hakukoneoptimointia, sisältömarkkinointia, AdWords-markkinointia sun muuta. Mistäs näiden kahden strategian erot sitten tulevat?
Internet-markkinoinnin ja inbound-markkinoinnin erot?
Suurimmat erot inbound-markkinoinnissa ja internet-markkinoinnissa tulevat niiden tavasta käsitellä liidejä ja yhdistää markkinointi ja myynti. Siinä missä inbound-markkinointi yhdistää liidien hoivaamisen, liidien validoinnin sekä liidien automaattisen siirtämisen myynnin ja markkinoinnin välillä saaden aikaan yhden suuren myyntisuppilon, niin internet-markkinointi keskittyy enemmän useamman myyntisuppilon samanaikaiseen jalostamiseen ja pelkkään liidien saamiseen.
Internet-markkinointi = Liidien saaminen
Inbound-markkinointi= Liidien saaminen, liidien hoivaus, liidien validointi ja myynnin ja markkinoinnin yhdistäminen
Niinpä ideaalitapauksessa inbound-markkinoinnilla saadaan aikaan vain yksi myyntisuppilo, jossa on liidit niin offline ja online-markkinoinnista sekä niitä hoivataan, pisteytetään sekä validoidaan kunnes ne automaattisesti siirretään myyjille.
Haluatko tietää aiheesta enemmän?
Lataa tästä ilmainen inbound-tyylisen internet-markkinoinnin pikaopas ennakkoon. Opas julkaistaan huhtikuun aikana.