Kotisivujen tarkoitus on sama kuin muunkin markkinoinnin, tuottaa lisää bisnestä. Harva B2B-yritys myy kuitenkaan suoraan kotisivuillaan mitään muuta kuin omaa asiantuntemustaan. Mitä hyötyä B2B yritys sitten saa kotisivuiltaan ja miten on mahdollista saada B2B kotisivut tukemaan myyntiä?

B2B yrityksellä myynti alkaa liideistä

B2B puolella myydään monimutkaisia ja kalliita tuotteita, joiden ostamiseen osallistuu monta päättäjää. Tuotteita ei myöskään osteta verkosta ja myynti alkaakin usein liideistä. Tällä hetkellä suurin osa B2B yrityksissä saa bisnestä ja liidejä omalla aktiivisuudella eli kylmäpuheluilla, messuilla sekä muilla perinteisillä markkinointikeinoilla. Kotisivujen tulisikin olla korvaamassa ja tukemassa näitä kanavia yhtenä liidi-lähteenä.

B2B yrityksen kotisivujen tarkoitus = Tuottaa myyjille hyviä liidejä

Mitä hyötyä tästä on yritykselle?

Kun kotisivut tuottavat hyviä liidejä myyjille on hyötyjä useita:

• Kauppojen kotiutuminen nopeutuu, koska myyjä saa valmiiksi tarpeensa osottaneita liidejä, eikä hänen tarvitse käännyttää jokaista kontaktia
• Myyjä tekee enemmän tulosta, koska hän voi keskittyä siihen mikä merkitsee eli klousaamiseen liidien generoinnin sijasta
• Markkinointinne ja myyntinne muuttuvat paremmin mitattavammaksi ja ennustettavammaksi, tiedätte mikä tuottaa ja kuinka paljon sekä missä kohtaa suppilossanne liidit ovat menossa

5 vinkkiä miten alat saamaan liidejä B2B yrityksesi kotisivuilta

• Tee lyhyt pdf-opas joka kertoo ratkaisun yhteen kohderyhmäsi ongelmaan
• Pystytä laskeutumissivu, jossa on lomake, jonka täytettyään lataaja saa oppaan ja sinä lataajan tiedot
• Pystytä toinen laskeutumissivu, jossa tarjoat esimerkiksi maksutonta tarvekartoitusta
• Kehota kotisivujesi kävijöitä lataamaan opastasi, eli laita toimintakehotukset kotisivuillesi esim. ”Lataa alihankkijan valitsijan pikaopas”
• Lähde kasvattamaan sivustosi kävijämääriä internetmarkkinoinnin keinoja hyödyntäen, jotta saat lisää oppaan lataajia
• Bonus: Seuraa analytiikalla laskeutumissivujesi onnistumista

Haluatko real-life esimerkin miten tämä toimii?

Katso oma laskeutumissivumme ja lataa internetmarkkinoinnin pikaopas tästä.

This entry was posted on 23.1.2012 at 12:35. You can follow any responses to this entry through the RSS 2.0 feed. You can leave a response, or trackback from your own site.

Posted in Internet-markkinointi Myyvät Kotisivut käyttäjältä Jani Hovila No Comments Yet