”Mulla tuhrautuu vähintään kaksi päivää yhden artikkelin kirjoittamiseen”
Tuntematon myyntihenkilö PowerMarkkinoinnista
Selitykset, nuo työyhteisöä piristävät pikku lausahdukset joita meistä jokainen aina silloin tällöin on valmis suustaan päästämään. Meillä selitykset ovat onneksi jopa dokumentoitu. Jos olet lukenut blogiamme aiemmin, huomaat ettei tänne hetkeen uusia artikkeleita ole ilmestynyt. Jos taas olet uusi lukija, tästä on hyvä aloittaa.
Parhaat tekosyyt [...]
VAROITUS: Tämä artikkeli ei käsittele markkinointia. Ei lähes yhtään. Sen sijaan tämä on tarkoitettu yrittäjille ja varsinkin kasvua hakeville.
Rakastan asioiden yksinkertaistamista ja siksi mielestäni kaiken maailman säännöt, vaikka ovatkin musta-valkoisia, ovat hyviä. Kasvuyrittäjyys on sen verran IN-nyt, joten ajattelin kirjoittaa muutaman matkanvarrelta mukaan tarttuneen säännön teillekin.
Bisneksen tärkeimmät mittarit
Kassavirta
Jos bisneksesi kasvaa yhtään BKT:tä nopeammin, täytyy tietää [...]
Useimmilla kotisivuilla, varsinkin B2B-kotisivuilla, ainut liidityökalu on yhteystietolomake. Yleisin ongelma yhteystietolomakkeen kanssa on se, ettei sitä täytetä tai jos täytetään, on täyttöprosentti parhaimmillaankin hävyttömän huono.
Se ei tarjoa mitään, ainoastaan vaatii
Ensimmäinen syy yhteydenottolomakkeen täyttämättömyyteen on se, ettei se tarjoa täyttäjälle eli kävijälle mitään lisäarvoa. Kävijä saa ainoastaan lupauksen, että ehkä saatetaan olla yhteydessä. Miksei hän saman [...]
Monissa yrityksissä on käytännössä kaksi eri suppiloa. Myynnissä käytetään myyntisuppiloa, joka koostuu prospekteista, kontakteista, soitoista, tapaamisista ja tarjouksista. Markkinoinnissa ei välttämättä käytetä suppiloa, vaan ehkä kontaktimääriä, kävijöitä, soittoja, mainosnäyttöjä ym. Tärkeää olisikin tehdä myös markkinoinnista mitattava ja ennustettava suppilo. Tätä kun viedään eteenpäin, niin saada yritykseen ainoastaan yksi suppilo joka koostuu niin markkinoinnista kuin myynnistäkin.
Hyödyt [...]
Kotisivut ovat tarkoitettu tukemaan liiketoimintaa, siksi kotisivuilla ei tulisi olla mitään muuta tavoitetta kuin tukea liiketoimintaa. B2B-yrityksillä tämä järjestäen tarkoittaa hyvien liidien saamista kotisivuilta ja B2C-yrityksilla sekä verkkokaupoilla taas suoraan kauppojen saamista. Yksi tärkein kotisivujen liiketoimintapotentiaalia mittaava mittari on kävijät.
Mitä enemmän kotisivuillasi on kävijöitä sitä enemmän kotisivuilla on bisnespotentiaalia
Mitkä ovat yleisimmät syyt miksei kotisivuillasi käy [...]
Yritysblogi on yksi tärkeimpiä nyky-aikaisen asiantuntijayrityksen markkinointikeinoista. Yritysblogilla saadaan hyvää sisältöä hakukoneisiin, pystytään saamaan kiinnostuneita lukijoita yrityksesi materiaalia lukemaan ja jopa odottamaan.
Keskimäärin yrityksillä joilla on aktiivinen blogi, on 55 % enemmän kävijöitä ja 70 % enemmän kotisivuilta tulevia myyntiliidejä.
Yritysblogin starttaaminen on suhteellisen yksinkertaista ja monille ensimmäinen hieman haastavampi kysymys on; missä yritysblogimme tulisi sijaita?
Vaihtoehdot yritysblogin [...]
Kotisivujen tarkoitus on sama kuin muunkin markkinoinnin, tuottaa lisää bisnestä. Harva B2B-yritys myy kuitenkaan suoraan kotisivuillaan mitään muuta kuin omaa asiantuntemustaan. Mitä hyötyä B2B yritys sitten saa kotisivuiltaan ja miten on mahdollista saada B2B kotisivut tukemaan myyntiä?
B2B yrityksellä myynti alkaa liideistä
B2B puolella myydään monimutkaisia ja kalliita tuotteita, joiden ostamiseen osallistuu monta päättäjää. Tuotteita ei myöskään [...]
Vuosi vaihtui ja eteenpäin ollaan menossa jo hurjaa vauhtia. Vuosi 2011 oli meille PowerMarkkinointina kaikin puolin hyvä ja saimme paljon aikaiseksi. Lanseerasimme uuden toimintamallin, solmimme mahtavia yhteistyökumppanuuksia ja saimme kunnian tehdä asiakkaillemme parempaa ja tuottavampaa internetmarkkinointia. Tulokset vuoden 2011 projekteista antavat meille mahtavan startin ja draivin myös vuodelle 2012.
Tämän hetken haaste yrityksillä
Pidimme yhteisen strategiapäivän joulun [...]
Nykyään lähes jokainen markkinoija mittaa kotisivuillaan jotain. Useat tietävät kävijät, käynnit sekä hakusanat. Kotisivujen analytiikka sidotaan kuitenkin harvoin niihin bisnekselle kriittisiin mittareihin, eli kauppoihin, liideihin ja euroihin.
Tässä kolme mittaria, joilla parannat markkinointiasi välittömästi:
Kävijöistä liideiksi: Kuinka kotisivusi tuottaa liidejä?
Kävijöistä liideiksi mittari kertoo kuinka moni kotisivujesi kävijöistä muuntuu myyntiliidiksi, eli liidiksi joka täyttää kotisivuilla olevan tavoitteen (lomakkeen, [...]
Yksityisyys, yksityisyys ja yksityisyys. Valttikortti, joka alkaa olla yhtä vahva kuin vihreys ja sana ”eco” vielä muutama hetki sitten.
Google julkaisi päivityksen google.com -palvelussaan noin kuukausi sitten, jossa kirjautuneilta Google-tileiltä tulleet haut rekisteröityvät enää analytiikassa vain ”Not provided”-termin alla. Eli kirjautuneilta Google-tileiltä tulleita hakutietoja ei voi enää hyödyntää yrityksen markkinoinnissa. Google kertoo päivityksen olleena ainoastaan yksityisyydensuojan [...]