Kotisivujen tarkoitus on sama kuin muunkin markkinoinnin, tuottaa lisää bisnestä. Harva B2B-yritys myy kuitenkaan suoraan kotisivuillaan mitään muuta kuin omaa asiantuntemustaan. Mitä hyötyä B2B yritys sitten saa kotisivuiltaan ja miten on mahdollista saada B2B kotisivut tukemaan myyntiä?
B2B yrityksellä myynti alkaa liideistä
B2B puolella myydään monimutkaisia ja kalliita tuotteita, joiden ostamiseen osallistuu monta päättäjää. Tuotteita ei myöskään [...]
Nykyään lähes jokainen markkinoija mittaa kotisivuillaan jotain. Useat tietävät kävijät, käynnit sekä hakusanat. Kotisivujen analytiikka sidotaan kuitenkin harvoin niihin bisnekselle kriittisiin mittareihin, eli kauppoihin, liideihin ja euroihin.
Tässä kolme mittaria, joilla parannat markkinointiasi välittömästi:
Kävijöistä liideiksi: Kuinka kotisivusi tuottaa liidejä?
Kävijöistä liideiksi mittari kertoo kuinka moni kotisivujesi kävijöistä muuntuu myyntiliidiksi, eli liidiksi joka täyttää kotisivuilla olevan tavoitteen (lomakkeen, [...]
Mikä kotisivuillasi on tärkeää sisältöä ja mikä ei?
Mieti mikä on kotisivujesi tarkoitus. Kerrotko kaiken tarvittavan informaation kotisivuillasi, jotta asiakas olisi valmis jopa ostamaan tuotteesi. Kerrotko kaiken tarvittavan tiedon, jotta asiakas on valmis jatkamaan keskustelua kanssasi.
Tässä ajateltavaa miten tärkeitä mitkäkin elementit kotisivuilla ovat.
Vastaa siis kotisivuillasi ainakin seuraaviin kysymyksiin:
Mitä kävijä hyötyy teistä?
Niin kylmää kuin se onkin, moni [...]
Milloin pitäisi yrityksen uusia kotisivut? Mitä moninaisimpia syitä kotisivujen uusimiseen on keksitty, milloin toimari haluaa ja milloin vanhat sivut ovat vain liian vanhat. Harva päättää uusia kotisivut liiketoimintaan liittyvistä syistä. Koska yrityksien on tarkoitus tehdä bisnestä ja markkinoinnin tehtävä on tukea myyntiä, siksi kotisivujen tarkoitus tulisikin olla tukemassa näitä. Ainoat oikeat syyt kotisivujen uusimiseen pitäisivät [...]
Perhana. Yksi syy, miksi blogi on ollut hieman normaalia hiljaisempi, on oma kotisivuprojektimme. Jos projektissa voi epäonnistua, niin tässä on tainnut niin käydä. Vaikka puserramme asiakkaillemme 20 työpäivässä koviin tuottoihin pääseviä kotisivuja ja kehitysprojekteja, niin nyt ei niin käynyt.
”Huomasimme” joskus hyvissä ajoin toukokuussa ettei nykyinen sivumme oikein palvele asiakkaitamme tai kerro osaamisestamme mitään. Joo, kyllä [...]
Googlen ohjeet hyvään sisältöön
Google on muutamien kuukausien aikana muuttanut hakualgoritmejään tarkoituksenaan saada laadukkaat sivut nousemaan hakutuloksissa ja laskemaan ns. “Content Farmien” tuloksia. Ongelmana oli että sisältöfarmarit jakavat muiden sisältöä saaden usein jopa parempia tuloksia kuin alkuperäisen sisällön tuottajat.
Googlen ohjeiden mukaan tulisi luoda sisältöä pääasiallisesti käyttäjälle, eikä luoda sisältöä ainoastaan hakukoneille ja niiden kriteereiden mukaan. Ohjeiden [...]
Internetmarkkinoinnin pikaopas julkaistu! Vihdoin. Myöhästyimme aikataulusta kuitenkin törkeästi 5 päivää. Pahoittelumme vielä ennakkotilaajille. Yritämme korvata tämän teille…
Oppaan myöhästyminen voidaan laittaa esimerkiksi vapun, pääsiäisen tai vaikka kiireen syyksi. Totuus on kuitenkin, ettemme olleet tyytyväisiä ensimmäisiin versioihin.
Tämä julkaistava versio 1.4 on kuitenkin toista luokkaa ja toivottavasti se on sitä myös teidän mielestä.
Internetmarkkinointiin tehoa ilmaiseksi
Lataa tästä ilmainen internetmarkkinoinnin [...]
Nyt pääsiäisen jälkeen on hyvä palata arkeen ja pohtia, mistä tietää milloin ollaan uppoavassa laivassa. Tappioiden minimoiminen ja kurssin muuntaminen ovat usein aliarvostettujakin keinoja edetä kohti menestystä. Mutta ongelma on, mistä tietää milloin internet-markkinointisi on pielessä ja milloin jotain tulisi tehdä toisin ja äkkiä.
Todennäköisesti internet-markkinointisi on pielessä mikäli…
Sinulla ei ole sisällöntuotantosuunnitelmaa
Kotisivusi ovat ainut asia, mitä [...]
Puhumme usein tässäkin blogissa internet-markkinoinnista vaikka oikeaoppisesti tarkoittaisimmekin enemmän inbound-markkinointia. Joskus inbound-markkinoinnin ja internet-markkinoinnin erot voivatkin olla erittäin häilyvät, mutta jotta päästään enemmän miettimään eroja, käsitellään ensin niiden samankaltaisuuksia.
Internet-markkinoinnin ja inbound-markkinoinnin samankaltaisuus
Jokainen ammattimarkkinoija tietää että markkinoinnin tärkein asia on asettaa tavoitteet. Ilman tavoitteita olet koko ajan matkalla, mutta kukaan ei tiedä minne. Tavoitteiden määrittely myös [...]
PowerBlogi on valittu Suomen kolmanneksi parhaaksi markkinointiblogiksi.
Kiitän ja kumarran. Tästä on hyvä lähteä haastamaan Gurumarkkinointi-poppoota ja Tuplaamoa sekä puolustamaan pronssia Epistolaa, Zentoa ja varsinkin suodattimen poikia vastaan.
Tulosluettelon löydät täältä.
Haluatko tehdä parempaa internet-markkinointia kuin kilpailijasi?
Tilaa tästä internet-markkinoinnin pikaopas ennen kuin kilpailijasi sen tekee. Opas julkaistaan huhtikuussa.