Vietin viimeisimmällä Espanjan reissulla päivän Marokossa. Pääsin siellä käymään myös erittäin hienossa matto-tehtaassa jossa myytiin käsintehtyjä marokkolaisia mattoja. Lähdettiin sitten paremman puoliskoni kanssa hieromaan kauppaa eräästä tietystä matosta.
Marokkolainen myyjä ilmoitti hinnan olevan 350 euroa jos ostan heti käteisellä. Vakuutteli että tulleja ja veroja ei mene, koska se on taidetta. Tämä asia varmistettiin myös oppaaltamme.
No mehän [...]
Terveiset Marbellan auringosta! Kuten osa teistä lukijoista on huomannut, blogissa on vallinnut radiohiljaisuus hyvinkin itsekkäistä syistä. Olen ollut lomailemassa ja lataamassa akkuja kiireisen kevään jäljiltä. Nyt on kuitenkin aika palata ruotuun ja blogi jatkaa elämäänsä entiseen tahtiin. Ainakin melkein.
Melkein siksi, että olen osittain itse unohtanut omat opetukseni. Sain palautetta että blogissa jaetut asiat, ideat ja [...]
Puhun paljon ns. inbound-markkinoinnin puolesta. Silti mielestäni ei kannata unohtaa perinteisiä offline (outbound-markkinoinnin) keinoja. Perinteisistä markkinointikeinoistakin on mahdollista saada hyvää tulosta, jos niitä jatkuvasti mitataan, testataan ja jalostetaan tulosten pohjalta.
B2B kentässä keskinkertaisen tuloksen muuttamisen erittäin hyväksi tulokseksi vaati että tiedät, tunnet ja ajattelet viestisi vastaanottajaa ja tulevaa asiakastasi. Siksi suosinkin inbound-markkinoinnin lisäksi helposti kohdennettavia ja [...]
Tuotetta tulisi aina markkinoida ja myydä hyödyillä. Kaikki markkinoijat ja myyntitykit tietävät tämän. Silti tämä tieto ei läheskään aina muutu toiminnaksi, mutta onneksi silti joskus.
Neuvottelin viime vuonna sijoitusasuntolainaa Nordeasta. En voi väittää että vastapuolella oleva miellyttävä naisvirkailija olisi mitenkään erikoisen hyvä myyjä ollut, mutta ainakin yhden asian hän oivalsi. Hän myi minulle turvallisuutta korko-katon sijaan.
Korko-katto [...]
Oli ilo herätä ja katsoa maanantaiaamulla kunnon näytös Suomen pelistä Ruotsia vastaan. Peli oli aivan toista kuin Suomen peli esimerkiksi Saksaa vastaan. Mutta miten jääkiekon voisi liittää bisnekseen?
Jääkiekossa monesti peli takkuaa tilanteen ollessa tasan tai muuten tasaväkinen. Esimerkiksi juuri Suomi-Saksa -ottelussa ensimmäisen maalin Suomi sai tehtyä noin viiden minuutin kohdalla. Ensimmäinen erä oli muuten maaliton [...]
Uusi kilpailu, jossa kilpaillaan mikä on Suomen paras myyntiorganisaatio 2010, on käynnistymässä.
Kilpailun keskeisin tavoite on auttaa kehittämään ja edistämään suomalaisten yritysten myynnin ja myynnin johtamisen kulttuuria tuomalla työhön lisää välineitä ja menetelmiä. Siksi keskeinen osa arviointikriteeristöä ovat erilaiset tunnusluvut, jotka auttavat ennakoimaan tulevaa ja ohjaamaan liiketoimintaa, eivätkä keskity historiatietoon perustuvien itsestäänselvyyksien vertailuun.
Kilpailu on tarkoitettu B2B yrityksille [...]
Tämä kirjoitus on jatkoa viime viikolla julkaistuun kirjoitukseen. Tästä löydät ensimmäisen osan myyjän kymmenestä käskystä.
6. Tunne kilpailevat tuotteet
Pidä ystävät lähellä, mutta viholliset vielä lähempänä. Sinun tulee tuntea kilpailijasi heikkoudet ja vahvuudet omaan tuotteeseesi nähden. Näin pystyt kertomaan ja vertailemaan näitä myös asiakkaallesi. Äläkä missään nimessä vähättele tai suorastaan hauku kilpailevaa firmaa. Kehuminen sen sijaan on [...]
Olisiko myyntituloksia mahdollista parantaa erottumalla kilpailijoista? Mielestäni on. Silloin kun asiakkaan tarve ilmenee hän alkaa miettimään ratkaisuja. Hän muistaa joko sinut tai sitten kilpailijasi. Näillä kymmenellä käskyllä on helppo erottua kaiken maailman luukuttajista ja tehdä parempaa tulosta.
1. Ole ajoissa
Liian monesti myyjä tulevat myöhässä. Myöhästymisestä asiakkaasi saattaa epäillä muidenkin firmasi prosessien olevan yhtä holtittomia ja epäluotettavia. [...]