Onko blogisi lukijakunta jumahtanut tiettyyn lukijamäärään? Entäpä onko oma innostuksesi bloggaajana päässyt laantumaan? Tässä muutama vinkki miten voit saada uutta puhtia yritysblogiisi.
Kokeile uutta ulkoasua
Piristä blogisi ilmettä ja siinä samalla itseäsikin kokeilemalla uutta ulkoasua blogissasi. Tämän voit tehdä helposti esimerkiksi lisäämällä tai poistamalla sivupalkkeja. Sivupalkkiin voit lisätä esimerkiksi bloggaajan esittelyn, aiheeseen liittyviä kuvia, videoklippejä tai linkkejä. [...]
Olen Powermarkkinoinnissa työskentelevä myynnin ilosanoman puolestapuhuja ja inbound-markkinoinnin sertifioitu ammattilainen. Omaan myyntikokemusta laidasta laitaan niin buukkauksesta B2B ratkaisumyyntiin sekä halun olla kehittämässä inbound-myyntiä B2B-puolelle.
Kuinka inbound-markkinointi tukee b-to-b-myyntiä ja myynnin tehostamista?
On aikaa vievää, kallista ja työlästä tehdä myynnille ainaisia soittolistoja halutuista asiakkaista. Eikö olisi mukavampi kontaktoida asiakkaita, jotka ovat jo osoittaneet kiinnostuksen asiantuntijuuteenne ja sitä kautta [...]
Kotisivujen tarkoitus on sama kuin muunkin markkinoinnin, tuottaa lisää bisnestä. Harva B2B-yritys myy kuitenkaan suoraan kotisivuillaan mitään muuta kuin omaa asiantuntemustaan. Mitä hyötyä B2B yritys sitten saa kotisivuiltaan ja miten on mahdollista saada B2B kotisivut tukemaan myyntiä?
B2B yrityksellä myynti alkaa liideistä
B2B puolella myydään monimutkaisia ja kalliita tuotteita, joiden ostamiseen osallistuu monta päättäjää. Tuotteita ei myöskään [...]
Vuosi vaihtui ja eteenpäin ollaan menossa jo hurjaa vauhtia. Vuosi 2011 oli meille PowerMarkkinointina kaikin puolin hyvä ja saimme paljon aikaiseksi. Lanseerasimme uuden toimintamallin, solmimme mahtavia yhteistyökumppanuuksia ja saimme kunnian tehdä asiakkaillemme parempaa ja tuottavampaa internetmarkkinointia. Tulokset vuoden 2011 projekteista antavat meille mahtavan startin ja draivin myös vuodelle 2012.
Tämän hetken haaste yrityksillä
Pidimme yhteisen strategiapäivän joulun [...]
Nykyään lähes jokainen markkinoija mittaa kotisivuillaan jotain. Useat tietävät kävijät, käynnit sekä hakusanat. Kotisivujen analytiikka sidotaan kuitenkin harvoin niihin bisnekselle kriittisiin mittareihin, eli kauppoihin, liideihin ja euroihin.
Tässä kolme mittaria, joilla parannat markkinointiasi välittömästi:
Kävijöistä liideiksi: Kuinka kotisivusi tuottaa liidejä?
Kävijöistä liideiksi mittari kertoo kuinka moni kotisivujesi kävijöistä muuntuu myyntiliidiksi, eli liidiksi joka täyttää kotisivuilla olevan tavoitteen (lomakkeen, [...]
Mikä kotisivuillasi on tärkeää sisältöä ja mikä ei?
Mieti mikä on kotisivujesi tarkoitus. Kerrotko kaiken tarvittavan informaation kotisivuillasi, jotta asiakas olisi valmis jopa ostamaan tuotteesi. Kerrotko kaiken tarvittavan tiedon, jotta asiakas on valmis jatkamaan keskustelua kanssasi.
Tässä ajateltavaa miten tärkeitä mitkäkin elementit kotisivuilla ovat.
Vastaa siis kotisivuillasi ainakin seuraaviin kysymyksiin:
Mitä kävijä hyötyy teistä?
Niin kylmää kuin se onkin, moni [...]
Eräänä kauniina syyspäivänä minulle esitettiin hankala kysymys; Mitä tapahtuu jos blogin ylläpito lopetetaan?
Pystyin heittämään hypoteeseja ja arvauksia perustuen omiin kokemuksiini ja muualla huomattuihin tuloksiin, mutten suoranaista faktaa. Eli mikä on muutos, jos suhteellisen aktiivinen blogi lopetetaan. Tuottaako blogi enää liidejä? Houkuttaako blogi vielä kävijöitä hakukoneista? Kommentoiko kukaan enää? Mitä blogille tapahtuu ylipäätänsä?
Sitten päätimme testata asiaa. [...]
Paljon on debatoitu ympäri internettiä, lehdistöä ja keskusteluja siitä, kannattaako kaikkien markkinoida internetissä tai sosiaalisessa mediassa. Nykyään on IN olla internetissä ja some-konsultit paukuttavat FB:tä, twiittejä ja osallistumista ynnä muuta joka paikassa. Lopulta kovinkin internetmarkkinoija joutuu myöntämään, ettei sosiaalinen media tai internetmarkkinointi toimi kaikilla.
Tässä 8 syytä milloin EI kannata markkinoida internetissä EIKÄ somessa:
Työskentelet moottoripyöräjengissä tai [...]
Internetmarkkinointi toimii. Minä tiedän sen. Todennäköisesti sinäkin tiedät sen. Mistä se sitten johtuu että internetmarkkinointi toimii? Mikä tekee toiminnastamme nykyään sen kaltaista, joka saa internetmarkkinoinnin toimimaan. Mikä saa meidät menemään facebookkiin tykkäilemään, kotisivuille latailemaan oppaita tai lukemaan blogeja.
Kokeillaan avata tätä koko kuviota:
Se ei häiritse eikä keskeytä meitä!
Vihaan roskapostia! Tuli se sitten postiluukusta tai sähköpostiin. En [...]
Muutamien kuukausien aktiivisen internetmarkkinoinnin, hakukoneoptimoinnin, sisällöntuotannon ja kotisivujen kehittämisen jälkeen kotisivusi tuottaa todennäköisesti hyvän määrän myyntiliidejä. Kävijän liidiksi saaminen on kuitenkin vielä se helpompi puoli, kun taas liidistä kaupan saaminen usein vaatii asiantuntemusta.
Avainsanoina saadakseen liideistä ostavia asiakkaita on olla aktiivinen, muttei kuitenkaan tyrkyttävä. Se mitä sanot ja mitä teet missäkin vaiheessa on erittäin tärkeää.
Tässä muutamia [...]