Markkinointi ja ihmisten ostokäyttäytyminen on muuttunut 2000-luvulla. Ennemmin esitteet, lehtimainokset ym. perinteisen markkinoinnin keinot olivat tehokkaita ja saivat asiakkaat ostamaan.
Nyt uuden tarpeen syntyessä me mitä todennäköisimmin näpyttelemme heti selaimeemme www.google.fi ja hyppäämme sieltä parhaiten meitä tyydyttävään sivustoon.
Palvelujen ja tuotteiden myyjänä meidän tulisi siis pitää huoli että löydymme noilla asiakkaan hakemilla sanoilla. Tämän jälkeen meidän tulisi [...]
Blogissa on aiemminkin ollut juttua inbound-markkinoinnin eri osa-alueista ja siitä mitä inbound-markkinointi on.
Tässä uudessa sarjassa käsitellään tehokkaan inbound-markkinoinnin eri osa-alueita tarkemmin ja pyritään antamaan käytännön vinkkejä oman inbound-markkinointisi aloittamiseen.
Inbound-markkinointia voidaan käsitellä neljässä eri osassa, joita ovat:
kuinka löytyä?
kuinka muuttaa kävijät asiakkaaksi (konversio)?
kuinka analysoida menestystäsi?
kuinka testata ja jalostaa markkinointiasi tuloksien pohjalta?
Huomaat varmasti inbound-markkinoinninilla olevan paljon samaa [...]
Kun käytät perinteisen markkinoinnin keinoja, kuten esimerkiksi lehtimainosta, odotat siltä tuottoa. Odotat että mainoksen näkevät hyppivät toimistoosi tai ainakin jollakin tavalla osoittavat ostoaikeensa.
Miksi nettisivut ovat sitten netissä vain koska nettisivut pitää kaikilla olla? Tai miksi siinä keskitytään täysin vääriin asioihin, kuten ulkoasuun.
Nettisivuja uusiessasi käytä resurssit siihen mikä tuottaa. Älä siis nipota kumpi sinisen sävy on [...]
Sain eilen Elisalta laskun. Olo oli sama kuin aina ennenkin laskuja saadessa. Tuntui mukavalta. Lisäksi sain laskun mukana pienen lehtisen mikä markkinoi Elisan palveluita ja tuotteita. Lehti tuli nimellä ”Elisa Uutiset”.
Lehtisestä tottakai sisäinen sissimarkkinoijani hätkähti. Löysin sieltä esimerkiksi Elisa Vahti -palvelun, mitä en tiennyt heidän edes tarjoavan. Mietin itsekseni, tietävätkö minun nykyiset asiakkaani koko tarjonnan [...]
Kenelle luulet sinun olevan helpoin myydä tuotteitasi? Kuka ostaa sinulta varmimmin? Olisiko vastaus jo ennestään tyytyväinen asiakkaasi, johon sinulla on valmis suhde. Väitän että suurin osa potentiaalisesta myynnistä menetetään, kun lopetamme kontaktoinnin heti kaupan jälkeen.
Onkin aika huvittavaa kuinka myyjät kyllä soittelevat hienosti muistutusten pomppaillessa CRM:stä kolmen kuukauden välein ennen kauppaa. Sitten kaupan synnyttyä syntyy samalla [...]
Inbound-markkinoinnin ja nettisivujen tarkoitus tulisi olla, niin kuin kaiken muunkin markkinoinnin, saada enemmän kauppaa aikaiseksi.
Turhan usein markkinoijat ja varsinkin nettisivujen suunnittelijat unohtavat tämän ja väittävät markkioinnin tarkoituksen olevan jotakin ihan muuta (brändiroinaa etc.)
Siksipä toimivia ja myyviä nettisivuja rakennettaessa tulisi pitää kirkkaana mielessä, miksi sivut tehdään. Sivuja ei tulisi uusia siksi että logonne näkyisi halukkaille tai [...]
Luin äskettäin Alan Weissin kirjoittaman kirjan Million Dollar Consulting – professionals guide to growing a practice läpi. Omani on neljäs painos kirjasta, jonka ensimmäinen painos on kirjoitettu paljon ennen vuosituhannen vaihdetta. Tässä uusimmassa painoksessa käsitellään jo muun muassa bloggausta.
Kirjan perusajatus on opettaa lukijalle kuinka yhden miehen konsulttifirma voi saada tuhannen dollarin vuosilaskutuksen. Lisäksi kirjassa on [...]
Olen pitkään etsinyt parasta ohjelmaa B2B prospektointiin. Lopulta löysin Fonectan B2B Finderin, joka pikaisten kokeilujen jälkeen näyttää erittäin lupaavalta.
Ohjelmalla voin suorittaa hakuja lähes minkä tahansa luokituksen mukaan ja täten se on kuin juuri tarkoitukseemme tehty.
Tuollaiset olivat mietteeni jo ennen joulua. Muistaakseni mietin Finderin käyttöönottoa jo pitkästi ennen pikkujoulujakin. Miksihän en ole vieläkään saanut päätöstä tehtyä? [...]