No joo, meinasin kirjoittaa teille jotain tylsää markkinointiasiaa näin joulutunnelmissa, mutta en.
Olin tänään Seinäjoella ja kaikki oli hyvin. Ajelin valtavassa lumisateessa, kiertelin täysiä parkkipaikkoja kymmeniä minuutteja ja sullouduin täpötäysiin liikkeisiin, missä ihmiset vierivierin repivät sitä viimeistä piikkimattoa paketteihinsa.
Mikään ei voisi olla hauskempaa ja päivässäni pilkahtaa jopa toivon kipinä, kun matka takaisin voi alkaa. Tankkaanpa tämän [...]
Tämä kirjoitus on jatkoa viime viikolla julkaistuun kirjoitukseen. Tästä löydät ensimmäisen osan myyjän kymmenestä käskystä.
6. Tunne kilpailevat tuotteet
Pidä ystävät lähellä, mutta viholliset vielä lähempänä. Sinun tulee tuntea kilpailijasi heikkoudet ja vahvuudet omaan tuotteeseesi nähden. Näin pystyt kertomaan ja vertailemaan näitä myös asiakkaallesi. Äläkä missään nimessä vähättele tai suorastaan hauku kilpailevaa firmaa. Kehuminen sen sijaan on [...]
Inbound-markkinoinnin perusajatus on auttaa asiakkaita löytämään sinut. Siihen pyritään niin hakukoneidenoptimoinnilla, blogien julkaisuilla kuin webinaarien järjestämisellä.
Inbound-markkinoinnilla ei haluta keskeyttää asiakasta, vaan asiakas tulisi saada oma-aloitteisesti viettämään aikaa materiaalisi parissa. Keskeyttävien tv-mainosten sijaan voidaan esimerkiksi laittaa nettiin ladattavaksi lyhyt video, jonka asiakas haluaa nähdä. Esitteiden painamisen sijasta voidaan alkaa pitää omaa blogia, josta asiakkaat löytävät heitä [...]
Pakko jakaa tämä Seth Godinin eilen kirjoittama teksti kanssanne. Suomennan sen tähän ja alkuperäinen Godinin kirjoittama kirjoitus löytyy täältä.
Syy miksi sosiaalinen media on yrityksille vaikea paikka
Sosiaalinen media on prosessi, ei kampanja.
Seurustelu on prosessi. Samoin diettaaminen, “being a public company” ja kunnollisen brandin rakentaminen.
Toisaalta, messupisteen pystyttäminen on kampanja. So are going public and having surgery [...]
Kysyn monesti uuden nettisivuprojektin alussa asiakkailta, miksi he haluavat uudet sivut? Yleisin vastaus lienee, koska vanha sivu on vanhanaikainen. Okei, onhan sivun design tärkeä ensivaikutelman antaja, mutta tärkeämpää olisi tutkia ja panostaa enemmän sivun tuottopotentiaaliin.
Firmasi kotisivu on tärkein markkinointivälineesi. Jos joutuisin valitsemaan vain yhden markkinointikeinon, olisi valintani tänä päivänä ehdottomasti nettisivut.
Mitkä ovat vääriä perusteita nettisivujen [...]
Olisiko myyntituloksia mahdollista parantaa erottumalla kilpailijoista? Mielestäni on. Silloin kun asiakkaan tarve ilmenee hän alkaa miettimään ratkaisuja. Hän muistaa joko sinut tai sitten kilpailijasi. Näillä kymmenellä käskyllä on helppo erottua kaiken maailman luukuttajista ja tehdä parempaa tulosta.
1. Ole ajoissa
Liian monesti myyjä tulevat myöhässä. Myöhästymisestä asiakkaasi saattaa epäillä muidenkin firmasi prosessien olevan yhtä holtittomia ja epäluotettavia. [...]
Sissimarkkinointi eroaa perinteisestä markkinoinnista muun muassa seuraavasti:
Sissimarkkinointia mitataan aina halutulla mittarilla, perinteistä markkinointia yleensä ei
Perinteiseen markkinointiin pitää aina sijoittaa rahaa, sissimarkkinointiin ei täydy, jos et itse sitä halua…
Perinteinen markkinointi on tarkoitettu isoille yrityksille suurilla budjeteilla, sissimarkkinointia voi harjoittaa tehokkaasti kuka vain
Sissit mittaavat markkinoinnin tehon ja jalostavat sitä tämän pohjalta, perinteistä markkinointia jalostetaan usein mutu-tuntumalla sekä [...]
Monesti jutellessani markkinoinnista yritysten edustajien kanssa minun ei tarvitse sanoa kuin yksi sana ja vastapuolella istuva yrittäjä tai toimari saa paskahalvauksen. Mikähän tuo sana voisi olla?
…mittaaminen…
Heti kun ehdotan nykyisten tai tulevien markkinointikeinojen mittaamista alkavat selittelyt siitä miksi ei pysty/kannata/voi tai mitään muutakaan.
Mittaaminen on kuulemma liian vaikeaa tai työlästä, joten on parempi antaa heidän markkinointibudjettinsa mennä [...]