Onko blogisi lukijakunta jumahtanut tiettyyn lukijamäärään? Entäpä onko oma innostuksesi bloggaajana päässyt laantumaan? Tässä muutama vinkki miten voit saada uutta puhtia yritysblogiisi.
Uusi blogimme, mitä mieltä olet blogin siirrosta sivustomme yhteyteen?
Kokeile uutta ulkoasua
Piristä blogisi ilmettä ja siinä samalla itseäsikin kokeilemalla uutta ulkoasua blogissasi. Tämän voit tehdä helposti esimerkiksi lisäämällä tai poistamalla sivupalkkeja. Sivupalkkiin voit lisätä esimerkiksi bloggaajan esittelyn, aiheeseen liittyviä kuvia, videoklippejä tai linkkejä. Muista kuitenkin, että vähemmän on enemmän, jos lisäämäsi sisältö ei oikeasti ole jakamisen arvoista.
Laajenna näkökulmaasi
Saat huomattavasti enemmän lukijoita blogillesi laajentamalla hieman sitä näkökulmaa, mistä kirjoitat. Älä siis kirjoita vain omasta toiminnastasi vaan sido oma aiheesi osaksi jotain laajempaa kokonaisuutta. Jos yrityksesi esimerkiksi myy uistimia, niin blogissa kannattaa käsitellä kalastamista myös laajempana kokonaisuutena. Tällä tavalla sinun on mahdollista tavoittaa suurempi yleisö.
Kirjoita kimpassa
Onko yrityksessäsi muitakin bloggaamisesta kiinnostuneita henkilöitä? Aloita heidän kanssaan niin sanottu ryhmäblogi tai vähintäänkin anna mahdollisuus vieraskynäilijälle kerran tai pari kuukaudessa. Kokeile myös sitä, että kirjoitat blogipäivityksen yhdessä jonkun toisen kanssa. Yksi vaihtoehto on myös silloin tällöin pyytää oman tuotteen tai palvelun suurkuluttajaa kirjoittamaan postaus puolestasi.
Markkinoi tehokkaasti
Tavoitteiden asettaminen omalle yritysblogillesi ja etenkin niiden saavuttaminen tapahtuu helpommin hyödyntämällä ammattilaisen apua tärkeimpien kehityskohteiden löytämisessä. Aloita esimerkiksi blogisi markkinoinnin kehittäminen lataamalla maksuton internetmarkkinoinnin aloittajan pikaopas.
Olen Powermarkkinoinnissa työskentelevä myynnin ilosanoman puolestapuhuja ja inbound-markkinoinnin sertifioitu ammattilainen. Omaan myyntikokemusta laidasta laitaan niin buukkauksesta B2B ratkaisumyyntiin sekä halun olla kehittämässä inbound-myyntiä B2B-puolelle.
Kuinka inbound-markkinointi tukee b-to-b-myyntiä ja myynnin tehostamista?
On aikaa vievää, kallista ja työlästä tehdä myynnille ainaisia soittolistoja halutuista asiakkaista. Eikö olisi mukavampi kontaktoida asiakkaita, jotka ovat jo osoittaneet kiinnostuksen asiantuntijuuteenne ja sitä kautta palveluihinne?
Jokainen myyntiä tekevä tietää kuinka paljon nopeampaa on tehdä kauppaa jo kiinnostuksensa osoittaneille kontakteille verrattuna kylmiin kontakteihin. Itse ainakin koen, että kiinnostuneiden asiakkaiden kontaktointi on tehokkaampaa ja mukavampaa.
Inbound-liidit kaupan vauhdittajana
Miltä tuntuisi, jos sähköpostiisi tulisi reaaliaikaisesti ilmoitus kotisivuillesi tulleesta myyntiliidistä, joka haluaa tietää juuri sinun asiantuntijuudestasi. Kun saat tiedon liidistäsi, on liidillä käsissä pala asiantuntijuuttasi esim. oppaan, raportin tai säästölaskelman muodossa. Materiaali ei ole mitään valmiiksi pureskeltua esite-tavaraa, vaan asiakasta opettavaa ja hyödyllistä tietoa. Lisäksi jos saisit tietää mistä syystä kävijä on tullut nettisivuillenne ja millä hakusanalla, mitä hän on siellä tehnyt ennen ja jälkeen latauksen sekä miksi hän on ladannut palan juuri teidän asiantuntijuutta.
Esimerkki liidi-datasta. Mitä sinä myyjänä saisit tästä?
Mitäs sitten…?
Mikäli asiakkaan haaste on selkiytynyt hänelle itselleen, sekä tietämys ratkaisumahdollisuuksista ja saavutettavasta hyödystä on riittävä, soitat hänelle. Alat keskustelemaan henkilökohtaisesti asiakkaan haasteista ja tavoitteista, sovit tapaamisen ja sitä kautta aloitat myynnin.
Kuinka tehokasta ja toimivaa…
Myynnin tehostaminen
Jätä pois prospektointi (se tehdään yhdessä markkinoinnin kanssa), soittolistojen teko/osto, kylmä buukkaussoittelu ja ylimääräinen ramppaaminen. Ramppaa siis niissä asiakkaissa, jotka ovat merkittäviä. Jättämällä pois edellä mainitut pitkät ja jopa turhat välivaiheet sekä keskittymällä niihin liideihin, jotka ovat tarpeensa jo ilmaisseet, lyhenee kaupan paloaika/lead-time. Tämä se vasta myyntiä tehostaakin.
Turha kuitenkin opetella inbound-myyntiä!
Ei, ratkaisu ei ole myyntikoulutus inbound-myyntiin, koska et tee koulutuksella mitään ennen kuin saatte tarvittavan määrän myyntiliidejä. Jos kotisivunne tuottavat 1-5 liidiä kuukaudessa on aika herätä. Oikein suunnitellut kotisivut tuottavat jopa 3-6 prosenttia kävijämäärästä liideiksi myynnillenne. Mitä tämä merkitsisi teidän bisnekselle?
Mistä aloittaa?
Haasta ajatuksemme inbound-myynnistä tilaamalla maksuton internetmarkkinoinnin asiantuntijakonsultointi tai tilaa kotisivujen maksuton tulosraportti, niin kerromme mikä on lähtötilanteesi.
Kotisivujen tarkoitus on sama kuin muunkin markkinoinnin, tuottaa lisää bisnestä. Harva B2B-yritys myy kuitenkaan suoraan kotisivuillaan mitään muuta kuin omaa asiantuntemustaan. Mitä hyötyä B2B yritys sitten saa kotisivuiltaan ja miten on mahdollista saada B2B kotisivut tukemaan myyntiä?
B2B yrityksellä myynti alkaa liideistä
B2B puolella myydään monimutkaisia ja kalliita tuotteita, joiden ostamiseen osallistuu monta päättäjää. Tuotteita ei myöskään osteta verkosta ja myynti alkaakin usein liideistä. Tällä hetkellä suurin osa B2B yrityksissä saa bisnestä ja liidejä omalla aktiivisuudella eli kylmäpuheluilla, messuilla sekä muilla perinteisillä markkinointikeinoilla. Kotisivujen tulisikin olla korvaamassa ja tukemassa näitä kanavia yhtenä liidi-lähteenä.
B2B yrityksen kotisivujen tarkoitus = Tuottaa myyjille hyviä liidejä
Mitä hyötyä tästä on yritykselle?
Kun kotisivut tuottavat hyviä liidejä myyjille on hyötyjä useita:
- Kauppojen kotiutuminen nopeutuu, koska myyjä saa valmiiksi tarpeensa osottaneita liidejä, eikä hänen tarvitse käännyttää jokaista kontaktia
- Myyjä tekee enemmän tulosta, koska hän voi keskittyä siihen mikä merkitsee eli klousaamiseen liidien generoinnin sijasta
- Markkinointinne ja myyntinne muuttuvat paremmin mitattavammaksi ja ennustettavammaksi, tiedätte mikä tuottaa ja kuinka paljon sekä missä kohtaa suppilossanne liidit ovat menossa
5 vinkkiä miten alat saamaan liidejä B2B yrityksesi kotisivuilta
- Tee lyhyt pdf-opas joka kertoo ratkaisun yhteen kohderyhmäsi ongelmaan
- Pystytä laskeutumissivu, jossa on lomake, jonka täytettyään lataaja saa oppaan ja sinä lataajan tiedot
- Pystytä toinen laskeutumissivu, jossa tarjoat esimerkiksi maksutonta tarvekartoitusta
- Kehota kotisivujesi kävijöitä lataamaan opastasi, eli laita toimintakehotukset kotisivuillesi esim. ”Lataa alihankkijan valitsijan pikaopas”
- Lähde kasvattamaan sivustosi kävijämääriä internetmarkkinoinnin keinoja hyödyntäen, jotta saat lisää oppaan lataajia
- Bonus: Seuraa analytiikalla laskeutumissivujesi onnistumista
Haluatko real-life esimerkin miten tämä toimii?
Katso oma laskeutumissivumme ja lataa internetmarkkinoinnin pikaopas tästä.
Vuosi vaihtui ja eteenpäin ollaan menossa jo hurjaa vauhtia. Vuosi 2011 oli meille PowerMarkkinointina kaikin puolin hyvä ja saimme paljon aikaiseksi. Lanseerasimme uuden toimintamallin, solmimme mahtavia yhteistyökumppanuuksia ja saimme kunnian tehdä asiakkaillemme parempaa ja tuottavampaa internetmarkkinointia. Tulokset vuoden 2011 projekteista antavat meille mahtavan startin ja draivin myös vuodelle 2012.
Tämän hetken haaste yrityksillä
Pidimme yhteisen strategiapäivän joulun välipäivinä, joissa kävimme läpi kohderyhmämme suurimpia ongelmia. Tällä hetkellä suomalaisten yritysten suurin ongelma kotisivujen kanssa on vähäinen kävijämäärä sekä olematon konkreettinen hyöty liiketoimintaan. Tämä havainto perustuu syksyllä noin 100 eri yrityksen edustajalle toteuttamaamme tutkimukseen sekä sen lisäksi kymmeniin muihin keskusteluihin kotisivuista ja internetmarkkinoinnista.
Vähäinen kävijämäärä
Suurimmalla osalla B2B yrityksistä kotisivujen kävijämäärät ovat 0-350 kävijän kuukausitasolla. Vetämällä hieman linjoja suoriksi, tuolla kävijämäärällä ei ole mitään tekemistä bisneksen tukemisen kanssa. Voidaankin sanoa:
mitä enemmän sivustolla on liikennettä, sitä enemmän siellä on myös bisnestä.
Huomattavaa on että yrityksen koko ei missään vaiheessa korreloi suoraan kävijämäärien kanssa. Alakohtaiset erotkin ovat valtavia. B2C yrityksillä kävijämäärät ovat järjestäen korkeammat kuin B2B yrityksillä.
Vähäinen konkreettinen hyöty
Kärjistäen ainoat verkkosivut jotka tuottavat konkreettista liiketoimintahyötyä yritykselleen on verkkokaupat. Lähes kaikkien B2B yritysten sivut eivät lähtökohtaisesti tuota liidin liidiä eikä täten konkreettista myynnin tukea.
Lähde kasvattamaan kävijämääriäsi
Lähde ensimmäiseksi ja ota vuoden 2012 tavoitteeksi vaikkapa tuplata tai triplata kotisivujesi kävijämäärä. Tämän jälkeen ota tavoitteeksi lisätä kotisivujen liiketoimintatukea. Lupaan että se näkyy myös viivan alla vuoden päästä tammikuussa 2013.
Miten kasvatat kävijämääriä ja liiketoimintahyötyä?
Aloita lataamalla maksuton internetmarkkinoinnin aloittajan pikaopas.
Nykyään lähes jokainen markkinoija mittaa kotisivuillaan jotain. Useat tietävät kävijät, käynnit sekä hakusanat. Kotisivujen analytiikka sidotaan kuitenkin harvoin niihin bisnekselle kriittisiin mittareihin, eli kauppoihin, liideihin ja euroihin.
Tässä kolme mittaria, joilla parannat markkinointiasi välittömästi:
Kävijöistä liideiksi: Kuinka kotisivusi tuottaa liidejä?
Kävijöistä liideiksi mittari kertoo kuinka moni kotisivujesi kävijöistä muuntuu myyntiliidiksi, eli liidiksi joka täyttää kotisivuilla olevan tavoitteen (lomakkeen, tilaus, tarvekartoitus, esite, hinnasto)asemoimalla itsensä johonkin ostoprosessin vaiheeseen. Tämä mittari on erikoisen tärkeä mitattaessa kotisivujen tuottopotentiaalia sekä tukea bisnekseen.
Saadaksesi tästä mittarista täyden hyödyn täytyy kotisivujesi kävijämäärien olla kuitenkin mielellään yli tuhannen kävijän tai vähintään yli 500 kävijän. Sitä pienemmällä kävijämäärällä tulisi sivuston ykkösprioriteetti olla kävijämäärän kasvattaminen.
Saatko kävijöistäsi alle 1 % liidejä?
Todennäköisesti yrityksesi kannattaa panostaa sivustosi kehittämiseen, mikäli saat kävijöistäsi alle 1 % liidejä. Toki, jos kävijämääräsi on vain 150 kävijää kuukaudessa, et huomaa muutaman prosentin eroa laisinkaan.
Yritä parantaa sivustoasi esimerkiksi seuraavilla yksinkertaisilla asioilla:
- lisää eri ostoprosessinvaiheeseen olevia toimintakehotuksia (ei siis pelkkää ”ota yhteyttä-lomaketta”)
- lisää sivustollesi referenssejä
- paranna kävijöidesi laatua
Mikäli kotisivusi ei tuota liidin liidiä, kannattaa aloittaa opiskelu vaikka tästä.
Liikenteen lähteet: Mistä kotisivujesi liikenne muodostuu?
Viittaavat sivustot ja liikenteen lähteet kertovat sinulle mistä kävijäkuntasi sivustollesi tulevat. Mikäli 60 % kotisivujesi kävijöistä tulee hakusanalla ”Yritys Oy” tai ”Tuote B”, tiedät ettei kotisivusi toimi hirveän hyvin uusasiakashankinnassa. Todennäköisesti kotisivusi toimivat paikkana, jossa asiakkaasi, kumppanisi ym. tarkistavat osoitettasi tai henkilöstösi yhteystietoja. Mahdollisesti myös muiden kampanjoiden (esim. kylmät kontaktoinnit) ansiosta kohderyhmäsi lähtee hakemaan tietoa edellä mainituilla ns. brändisanoilla.
Liikenteen lähteitä mittaamalla pystyt osittain perustelemaan muuta internet-näkyvyyttä. Näet esimerkiksi kuinka paljon kävijöitä kuukausittain sivustollesi tulee blogista, facebookista, twitteristä tai vaikka adwordsistä. Nämä tiedot auttavat sinua pohtiessasi, onko esimerkiksi yritysblogin pitäminen järkevää.
Liikenteen lähteet bisnekseen sidottuna ja pitemmälle vietynä
Silloin kun halutaan liikenteen lähteet ja markkinoinnin tehon seuranta viedä pitemmälle, on syytä seurata lähteittäin kävijöitä, liidejä sekä kauppoja. Tällöin saat alla olevan kaltaisia tietoja ja pystyt keskittymään ainoastaan tuottavimpiin markkinointivälineisiin.
| Lähde | Kävijät | Liidit | Kaupat | Eurot |
| 84 | 1 | 0 | 0 euroa | |
| AdWords | 142 | 11 | 1 | 3310 euroa |
| 341 | 13 | 3 | 8470 euroa | |
| Blogi | 228 | 7 | 1 | 3830 euroa |
Laskeutumissivujen bounce-rate
Bounce-rate on mittari jolla mitataan sitä prosenttia kävijöistä jotka lähtevät samoin tein pois sivustoltasi, heti sinne saavuttuaan.
Laskeutumissivu on sivu, jolle kävijä ohjautuu klikattuaan tiettyä linkkiä. Tässä tapauksessa kyseessä on sivu jossa on esimerkiksi lomake jonka haluat kävijäsi täyttävän.
Tällä mittarilla pystyt parantamaan kotisivujesi liidien tuotantoa huomattavasti. Mikäli kotisivujesi yhdellä tärkeimmällä sivulla on korkea bounce-rate, ei kotisivusi pääse koskaan sinne internetmarkkinointi-taivaaseen johon sillä olisi mahdollisuus.
Parannat eli pienennät laskeutumissivujesi bounce-ratea esimerkiksi seuraavasti:
- lyhennä sivun latausaikaa
- paranna sivuston jaottelua ja ulkoasua
- viilaa otsikko paremmaksi
- muokkaa toimintakehotus kävijälle relevantiksi
Mistä tietää mikä on hyvä otsikko ja mikä ei?
Jos haluat kehittää laskeutumissivujasi ylitse muiden, joudut testaamaan sivustoasi käyttäen niin A/b- testausta tai/ja vaihtoehtoisesti monimuuttuja-testausta jatkuvasti. Tästä lisätietoa esimerkiksi täältä ja jotta pääset töihin, tästä ilmainen työkalu Googlelta.
Haluatko tietää mikä juuri sinun sivustossasi toimii ja mikä ei?
Lataa asiantuntijoiden tekemä maksuton tulosraportti kotisivuistasi tästä.
Mar 11
22
“Not provided” Google analyticsissä
Yksityisyys, yksityisyys ja yksityisyys. Valttikortti, joka alkaa olla yhtä vahva kuin vihreys ja sana ”eco” vielä muutama hetki sitten.
Google julkaisi päivityksen google.com -palvelussaan noin kuukausi sitten, jossa kirjautuneilta Google-tileiltä tulleet haut rekisteröityvät enää analytiikassa vain ”Not provided”-termin alla. Eli kirjautuneilta Google-tileiltä tulleita hakutietoja ei voi enää hyödyntää yrityksen markkinoinnissa. Google kertoo päivityksen olleena ainoastaan yksityisyydensuojan takia, mutta tästä voi olla monta mieltä ja se ei ole tämän tekstin aihe.
"Not provided" Google analyticsissä
Mitkä vaikutukset ”Not provided” päivityksellä on Google AdWordsiin?
Ei mitään. Jos maksat mainoksistasi, Google edelleen antaa sinulle kaiken tarvitsemasi datan. Tällä keinoin Google haluaa pystyä tarjoamaan maksaville mainostajilleen edelleen tärkeän datan analytiikasta ja kampanjoiden tuotosta.
Mikä vaikutus ”Not provided” päivityksellä on Google Analytiikassa?
Saamme edelleen kaiken datan Google hauista, jotka tulevat ei kirjautuneilta käyttäjiltä. Haut jotka tulevat kirjautuneilta käyttäjiltä näkyvät vain Google Analytiikassa termillä ”not provided”.
Miten tämä vaikuttaa meihin markkinoijiin?
Tällä hetkellä meillä Suomessa ei juuri paljoakaan. Vielä! Kun päivitys siirtyy google.com hakupalvelusta muihin kieliversioihin on meillä tukalammat paikat. Päivitys hankaloittaa huomattavasti luonnollisten hakutulosten kautta tulevien tulosten mitattavuutta.
Omien analytiikka-tietojen mukaan päivitys on vaikuttanut sivustosta riippuen 1-3 % hakukoneiden kautta tulleista hauista. Google.com käyttäjistä ja ulkomaisista sivustoista osa on saattanut huomata jopa 50 % ”Not provided” osuuden tai jopa 20 % hävikin hakusanamäärissä!
Mikäli vaikutus tulee olemaan sama google.fi -hakupalvelussa kuin pahimmillaan ulkomaisissa sivustoissa on siihen jokaisen kotisivujen kehittäjän ja hakukoneoptimoijan reagoitava.
Jatkoa seuraa
Tarkistahan omasta analytiikastanne mikä osuus sivustonne hakukoneista tulleista kävijöistä tulee ”Not provided”-termiltä. Me seuraamme tilannetta ja pidämme sinutkin ajan tasalla!
Etkö tiedä mitään mistä tässä artikkelissa oli kyse?
Aloita perusteista. Lataa internetmarkkinoinnin aloittajan pikaopas!
Mar 11
17
Mihin kotisivujesi tulisi vastata?
Mikä kotisivuillasi on tärkeää sisältöä ja mikä ei?
Mieti mikä on kotisivujesi tarkoitus. Kerrotko kaiken tarvittavan informaation kotisivuillasi, jotta asiakas olisi valmis jopa ostamaan tuotteesi. Kerrotko kaiken tarvittavan tiedon, jotta asiakas on valmis jatkamaan keskustelua kanssasi.
Tässä ajateltavaa miten tärkeitä mitkäkin elementit kotisivuilla ovat.
Kotisivujen eri osien tärkeys
Vastaa siis kotisivuillasi ainakin seuraaviin kysymyksiin:
Mitä kävijä hyötyy teistä?
Niin kylmää kuin se onkin, moni kävijä haluaa teistä jotain. Hän haluaa hyötyä teidän osaamisestanne, tuotteistanne tai jostain. Kerro siis suoraan mitä kävijä hyötyy teistä.
Mitä myyt?
Myydessäsi tuotetta tai palvelua, kotisivujesi tulisi kertoa minkälaista palvelua sinulta on ostettavissa ja millä ehdoin. Aina parempi mikäli voit laittaa kotisivuillesi myös hinnat.
Kenelle myyt?
Kerro selvästi kenelle tuotteesi on tarkoitettu. Onko tuotteesi tarkoitettu B2B yrityksille vai verkkokaupoille. Ovatko asiakkaasi isoja vai pieniä yrityksiä?
Miten olet menestynyt?
Minkälaista menestystä olet saavuttanut tuotteellasi?
Ketä olette?
Mikä firma ja mistä tulette? Jokaisen firman sivuilla tulisi mielestäni olla vähintään yhden henkilön tiedot näkyvillä.
Mitä tiedätte aiheesta?
Onko teillä asiantuntijamateriaalia? Löytyykö ISO, SSL, Suomen vahvimmat tai muuta laatusertifikaattia?
Miksi ostaisin teiltä?
Suurin kysymys: Miksi ostaisin ja tekisin bisnestä teidän kanssanne? Eli jos asiakasehdokkaallanne on kolmen muun kilpailijan sivut auki, miksi hän valitsisi teidät?
Haluatko ulkopuolisen asiantuntijan näkemyksen sivuistanne?
Tilaa maksuton tulosraportti. Tulosraportti kertoo mikä kotisivuillanne toimii ja mikä ei. Saat kaupanpäällisiksi myös katsauksen kilpailijoistanne. Tilaa tulosraportti tästä!
Eräänä kauniina syyspäivänä minulle esitettiin hankala kysymys; Mitä tapahtuu jos blogin ylläpito lopetetaan?
Pystyin heittämään hypoteeseja ja arvauksia perustuen omiin kokemuksiini ja muualla huomattuihin tuloksiin, mutten suoranaista faktaa. Eli mikä on muutos, jos suhteellisen aktiivinen blogi lopetetaan. Tuottaako blogi enää liidejä? Houkuttaako blogi vielä kävijöitä hakukoneista? Kommentoiko kukaan enää? Mitä blogille tapahtuu ylipäätänsä?
Sitten päätimme testata asiaa. Eli nyt on ollut kuukauden tauko blogissamme. Ei tekstin tekstiä eikä myöskään hirveästi osallistumista muiden blogeissa tai sosiaalisessa mediassa. Miltä homma näyttää?
Blogin kävijämäärät hiljaiselon jälkeen.
Kävijämäärä on tipahtanut noin parikymmentä prosenttia. Eniten kävijöitä on hävinnyt sosiaalisesta mediasta sekä osallistumisesta muiden keskusteluihin. Hakukoneiden kautta tulevien määrä heittää vain kolmella yksittäisellä kävijällä!
Koska olemme päättäneet vielä toistaiseksi pitää blogin omana sivunaan irrallisena pääsivultamme, ovat pääsivulle päätyvät kävijät yksi tärkein mittarimme. Nyt vertailukuukausien ero oli suurin piirtein sama kuin kokonaiskävijämäärissä eli 20 prosenttia.
Blogin kautta tulevat kävijät pääsivulle hiljaiselon aikana.
Vertailujaksolla eniten hävikkiä tapahtui muiden sivustojen kautta tulevista kävijöistä, mikä on täysin ymmärrettävää. Emme ole keskustelleen, eikä meillä ole ollut hirveästi mitään uutta kerrottavaakaan. Lisäksi olemme olleet aika hiljaisia myös sosiaalisessa mediassa, kun blogikin on ollut hiljaa.
Kävijöiden lähteiden muutos blogiin. Jos blogissa ei julkaista, nousee hakukoneet tärkeäksi!
Lopputulemia
- Googlen luonnollisten hakutulosten kautta tulevissa kävijöissä ei eroa! Blogi siis toimii kävijä-imurina kun sisältöä on tarpeeksi ja ei hevin häviä Googlesta.
- Sivustomme tuottamien liidien kokonaismäärään ei vaikutusta.
- Eniten hävikkiä sosiaalisesta mediasta ja muista blogeista. Osittain oman aktiivisuuden puutteesta sekä siitä että suurin osa viestinnästämme noissa kanavissa on enemmän tai vähemmän blogiin liittyviä.
Jatkoa seuraa
Seuraava tutkimuksen jakso tulee olemaan tästä eteenpäin kuukausi. Miten aktiivinen blogi vaikuttaa bisnekseen ja kuinka paljon enemmän saamme kävijöitä sekä liidejä silloin?
Haluatko tietää miten oma blogisi ja kotisivusi pärjää?
Tilaa maksuton internetmarkkinoinnin ja kotisivujesi tulosraportti tästä!
Paljon on debatoitu ympäri internettiä, lehdistöä ja keskusteluja siitä, kannattaako kaikkien markkinoida internetissä tai sosiaalisessa mediassa. Nykyään on IN olla internetissä ja some-konsultit paukuttavat FB:tä, twiittejä ja osallistumista ynnä muuta joka paikassa. Lopulta kovinkin internetmarkkinoija joutuu myöntämään, ettei sosiaalinen media tai internetmarkkinointi toimi kaikilla.
Tässä 8 syytä milloin EI kannata markkinoida internetissä EIKÄ somessa:
- Työskentelet moottoripyöräjengissä tai olet osallisena siinä. Tällöin päivän twiittaukset ja blogi-postaukset eivät välttämättä ole se tehokkkain kanava hankkia uusia asiakkaita.
- Asiakkaasi ovat kiinalaisia tai sijaitsevat Pohjois-Korean maaperällä. Google ei välttämättä anna parasta vastinetta rahoillesi.
- Päätoimipaikkasi sijaitsee Afrikassa, tarkemmin sanottuna Zimbabwessa. 1.4 prosentin internetin käyttöpenetraatio ei ehkä anna tarvittavaa tuottoa omalle kampanjallesi.
- Asiakkaasi ovat jo eläkeiän loppupuolella olevia + 85-vuotiaita. Facebookissa on noin 100 000 yli 64-vuotiasta, joten ehkä + 85 voisi kohdentaa markkinointia tehokkaamminkin kuin Facebookissa.
- Et myy mitään. Jos yrityksesi ei myy mitään, etkä tarvitse työvoimaa etkä oikein muutakaan kontaktia, ei internetissä varmastikkaan kannata markkinoida.
- Myyt vain NASAlle. Jos myyt omaa tuotettasi vain amerikkalaiselle avaruuslentoja tekevälle puljulle, ei internetmarkkinointi ole se tehokkain ratkaisu heidän kontaktointiinsa. Etsi mieluummin heidän yhteystiedot puhelinluettelosta ja soita.
- Myyt hautaustoimistopalvelua. Eikun, ei sittenkään. Kyllähän hautakiviä kannattaa jo markkinoida internetissä. Googlen mukaan ”hautakivien hinnat” -hakufraasi yltää jo yli tuhanteen kuukausittaiseen hakuun.
Saunalahden sanoin tässä postauksessa ei ole mitään järkeä. Käytännössä ei enää ole olemassa kovin montaa hyvää syytä olla olematta tai markkinoimatta internetissä. Myyt sitten B2B tai B2C, niin internetmarkkinointi ja sosiaalisen median työkalut antavat hyvän mahdollisuuden tavoittaa kohderyhmäsi.
Haluatko tietää toimiiko nykyinen kotisivusi?
Tilaa tästä maksuton tulosraportti kotisivujesi toimivuudesta. Raportti kertoo toimiiko sivusi, pärjääkö sillä kilpailijoille sekä raportista saat hyviä vinkkejä kotisivujesi kehittämiseen. Tilaa tulosraportti tästä!
Internetmarkkinointi toimii. Minä tiedän sen. Todennäköisesti sinäkin tiedät sen. Mistä se sitten johtuu että internetmarkkinointi toimii? Mikä tekee toiminnastamme nykyään sen kaltaista, joka saa internetmarkkinoinnin toimimaan. Mikä saa meidät menemään facebookkiin tykkäilemään, kotisivuille latailemaan oppaita tai lukemaan blogeja.
Kokeillaan avata tätä koko kuviota:
Se ei häiritse eikä keskeytä meitä!
Vihaan roskapostia! Tuli se sitten postiluukusta tai sähköpostiin. En myöskään tykkää tv-mainoksista enkä varsinkaan häiritsevistä bannereista. Minua ei haittaa jos minulle markkinoidaan, kunhan se tehdään minun ehdoillani. Perinteisen markkinoinnin keinot eivät koskaan tule minun ehdoillani.
Olemme tylsistyneet
Nykyään informaation kulta-aikana tarvitsemme ja haluamme koko ajan enemmän informaatiota tai muuten kuolemme tylsyyteen. Etsimme mitä ihmeellisempiä asioita Googlesta ja pelailemme mitä ihmeellisempiä pelejä päivisin.
Olemme ahneita kuin Gekko
Kreikkakin sen meille on näyttänyt. Ahneus on rakennettu meihin sisälle. Haluamme saada lusikalla kauhallisen. Maksamme vain jos meidän täytyy ja silloinkin mahdollisimman vähän. Suurin osa hakukoneissa tehdyistä hauista tehdään etsiessä informaatiota. Suurin osa internetmarkkinoinnista keskittyy antamaan tuota informaatiota. Täytät vain lomakkeen nimelläsi sekä sähköpostilla ja taas on uutta opeteltavaa tai uusi peli pelattavana.
Lukeminen on yliarvostettua
Haluamme kaiken tarpeellisen 144 merkissä. Haluamme listoja, lyhyitä videoita tai podcastin. Eihän nyt kukaan lue enää kirjoja kannesta kanteen, eihän?
Muun muassa näiden takia internetmarkkinointi vain toimii.