Parhaat kalastusvinkit top5

29.6.2010 – 12:16

Kesäaurinko paistaa ja pienet aallot syöksyvät rantaa päin. Nyt on oikea aika lähteä narraamaan isoja kaloja järvelle. Tässä muutama minun vinkkini homman hoitamiseen.

Tiedä minkälaisen saaliin haluat

20-senttinen syvänne karikkovaappu on erittäin kova peli uisteltaessa haukea, mutta aivan hyödytön haettaessa pientä ruoka-ahventa.

Parantaaksesi tulostasi sinun täytyy tietää saaliistasi mm:

  • yleinen ravinto
  • elintavat
  • mitä mieltä se mahtaa olla vieheestäsi tai sopiiko se sille
  • liikkeet (missä mihinkin aikaan päivästä/vuodesta)

Valitse viehe saaliisi mukaan

Sen jälkeen kuin kohdekala on valittu, täytyy kalan saamiseksi valita vielä sopivat välineet. Esimerkiksi jo vieheen valintaan vaikuttavat seuraavat seikat:

  • kalastuspaikka
  • kalastusaika
  • veden väri
  • saalis
  • veden syvyys

Kalan ”kotiuttaminen”

Tärkein kohta kalastuksessa on se ensimmäisen iskun ja kalan veneeseen saamisen välinen aika. Vaikka saataisiin kuinka hyvin koukutettua isoja kaloja, ei siitä paljon lämpene jos niitä ei saa veneeseen asti. Siksi opettele kalojen väsytys kunnolla. Tähän ei oikeastaan ole mitään vinkkiä, vaan tähän auttaa lähinnä kokemus ja tietyt rutiinitoimenpiteet.

Testaa erialueita

Jos luottopaikkasi kalareissut alkavat kerta toisensa jälkeen näyttämään tyhjää arpaa, kannattaa suosiolla suunnata katseensa muualle. Suomi on täynnä järviä ja jokia, joissa piileksii ties minkämoisia vonkaleita. Testaa jotain ja jos tulokset eivät tyydytä, suunnista seuraavaan paikkaan.

”Saaliiton päivä, taas”

Älä välitä muutamista saaliittomista päivistä. Vaikka teet kaikki oikein, joskus kala ei vain syö. Se saattaa johtua niin ilmanpaineesta, vedenalaisista virtauksista kuin vaikka maapallon suhteesta Jupiterin seitsemänteen kuuhun.

Pääasia on että tuloksesi on pitkällä aikavälillä halutun kaltainen.

BONUSVINKKI!

Nauti kalastusreissuista. Vaikka kalaa ei aina tulisikaan yritä nauttia niistä! Lähde kalaan vaikka sikaritalon-nettikaupan kautta ja ota mukaan joku hyvä sikari tai nauti vain hyvästä seurasta kauniissa ulkoilmassa parantaen rusketustasi.

PowerBlogi siirtyy nyt kesälomalle. Päivityksiä saattaa tulla epäsäännöllisen säännöllisesti ja aiheet voivat poukkoilla laidasta laitaan. Kuitenkin elokuussa viikolla 33 jatketaan nykyistäkin tiukemmassa ruodussa! Hyvää kesää kaikille!

Kirjoittanut Jani Hovila | Kuuluu luokkaan Inbound-markkinointi, Muut, Myynti, Myyvät Nettisivut, Sissimarkkinointi, Yrittäminen | Kommentoi

Yritysmaailman laumaeläin – ostajat

23.6.2010 – 08:38

Ostajat kulkevat laumoissa ja ostavat tuotteita, mitä muutkin ostavat. Valtaosa ihmisistä tulee esimerkiksi toimeen ilman isoja maastureita. Kuitenkin katumaastureita myydään valtavia määriä. Maasturit ovatkin alkaneet lisääntyä katukuvassa vasta muutamia vuosia sitten, johtuen muodista ja trendeistä – ei tarpeesta.

Siksipä vanha yritys tuntuu paljon turvallisemmalta yhteistyökumppanilta kuin juuri ovensa avannut kioski, koska vanhemman yrityksen kohdalla voidaan olla varmoja että sieltä on ostanut muutkin kuin yrittäjän sukulaiset.

Ihmismieli on ostotilanteessa epävarma monestakin syystä. Yksi hyvä esimerkki on visiittini Lontoossa josta kirjoitin viimeksi. Jopa kaikkein yksinkertaisimpaankin ostotapahtumaan saattaa kuulua useita riskejä. Käyttäytymistieteilijöiden mukaan tämänkaltaisia riskejä on ainakin viisi:

Taloudellinen riski

Mitä jos kaikki kusee ja rahaa palaa?

Toimintaan liittyvä riski

Mitä jos se ei toimi tai yllä lupauksiin?

Fyysinen riski

Mitä jos loukkaan itseni? Tai mitä jos saan tästä hankinnasta potkut?

Sosiaalinen riski

Mitähän ystävät/kollegat ajattelevat tästä?

Psykologinen riski

Koen itseni syylliseksi tai moraalittomaksi, jos ostan tämän.

Käytä asiakkaitasi hyväksesi. Teetä heistä referenssejä. Luo psykologista painetta ostokehotuksiin esimerkiksi ”Saat avun ongelmaasi kuten kymmenet muutkin yritykset ja kollegasi” ym. Ja tärkeimpänä yritä poistaa järjestelmällisesti asiakkaan ostamisen esteitä niin nettisivuilla kuin esimerkiksi myyntitapaamisissa, puhelimessa ja sähköpostillakin.

Lähde: Jack Trout – Differentiate or Die: Survival in Our Era of Killer Competition
Kirjoittanut Jani Hovila | Kuuluu luokkaan Muut, Myynti | Kommentoi

Kännykän, kenkien vai kellojen korjausta?

21.6.2010 – 10:59

Terveisiä suurten pinttien ja jalkapallojen Lontoosta!

Tänään kävellessäni kohti Bankin Underground-asemaa huomasin merkillisen liikkeen. Liike tarjosi kännykän, kenkien ja kellojen korjausta, avainten kaivertamista, ruokaa, juomaa ja oikeastaan lähes kaikkea.

Hetken jo harkitsin autonavainteni sinne viemistä, kun kerran mainoskin lupasi uudet avaimet odottaessa. Lisäksi kellonikin pitäisi ehkä huoltaa ja nälkäkin alkoi kurnia. Aloin kuitenkin ovella epäröimään. Miksiköhän?

Ensimmäisiä mieleeni heränneita kysymyksiä olivat mm.:

  • Tohdinko kaiverruttaa uudet autonavaimeni Lontoossa?
  • Kellonikin oli mielestäni aika kallis, mitä jos siihen tuleee jotain?
  • Voikohan sama liike olla ammattilainen kellojen ja autonavainten kanssa?
  • Niin, ja vielä ruoankin?

Tämän yksinkertaistetun ajatuksenkulun lopputuloksena päätin teettää avaimeni Suomessa, huollattaa kelloni liikkeessä mistä ostin sen ja käydä tyydyttämässä nälkäni Cafe Nerossa.

Pari ensimmäistä kysymystä olisin vielä helposti voinut hyväksyä, mutta se että voiko sama liike olla ammattilainen sekä kellojen, avainten että ruokien kanssa, oli minulle liikaa.

Mieleeni muistuu suomalainen lakiasiaintoimisto josta sai myös siivouspalvelua.

Mieti miltä firmasi tarjonta näyttää? Kukaan ei voi olla ammattilainen kaikessa. Onko firmallasi fokusta? Jos ei, valitse yksi ja pysy siinä niin kauan kunnes kirjanpitäjäsi pyytää sen vaihtamaan. Ja muista, useampi fokus tarkoittaa samaa kuin ei fokusta ollenkaan.

Kirjoittanut Jani Hovila | Kuuluu luokkaan Sissimarkkinointi, Yrittäminen | Yksi kommentti

Pahin kilpailijasi

11.6.2010 – 09:52

Kuka on yrityksesi pahin kilpailija? Lähes kaikilla yrityksillä pahin kilpailija on ”teemme sen itse”. Nämä ”teemme sen itse”-ihmiset eivät ymmärrä asiantuntijan mukanaan tuomaa hyötyä. He haluavat käyttää ehkä jopa satoja tunteja opetellakseen tekemään jonkin asian josta asiantuntija olisi veloittanut korkeintaan tonnin tai pari.

Suurin haitta näille ”teemme sen itse”-ihmisille tulee siitä, että kaikki muuhun käytetty aika on poissa siitä omasta osaamisalueestaan ja siitä ydinbisneksestä mistä asiakkaat näille ”teemme sen itse”-ihmisille maksavat.

Jos olet esimerkiksi kirjanpitäjä, automekaanikko tai rakennusmestari eikä olisi paljon parempi käyttää kymmenet tunnit työhön josta sinulle maksetaan tai vaihtoehtoisesti vapaa-aikaan kuin esimerkiksi kotipolttoisen markkinointimateriaalin pusaamiseen.

Ehkä tämä ”teemme sen itse” on pesiytynyt lähtemättömästi suomalaiseen kulttuuriin. Eihän esimerkiksi mies ole mies ollenkaan, jos ei yhtä taloa ole pitkästä tavarasta perheelleen nikkaroinut.

Ehkäpä nämä ”teemme sen itse”-ihmiset ovat myös kotona samankaltaisia. He vaihtavat autonrenkaat, öljyt ja suodattimet täsmällisesti ITSE. Muutamalla kympillä korjaaja tekisi saman homman ja luppoajan voisi käyttää vaikka itsestään tai perheestään huolehtimiseen.

Onneksi kerran kuukaudessa on kaikkien ”teemme sen itse”-ihmisten ilon päivä. Nimittäin joka kuukauden 14. kun kirjanpito pitää olla tehtynä.

Jos päiväsi kuluvat töihin joista sinulle ei makseta pennin jeniä, ulkoista kylmästi työt ja keskity itse omaan ydinbisnekseesi. Näin pystyt keskittymään asiakkaittesi palvelemiseen ja tahkomaan firmallesi parempaa tulosta.

Kirjoittanut Jani Hovila | Kuuluu luokkaan Sissimarkkinointi, Yrittäminen | Kommentoi

Ostoikkunaan osuminen

8.6.2010 – 12:50

Huoh. Taas se tapahtui. Asiakkaallemme pitäisi saada uusia asiakkaita. Paljon uusia asiakkaita. Mielellään he saisivat tulla jo ehkä ennen viikonloppua, mutta viimeistään parin viikon päästä. Ja tämä homma pitäisi toteuttaa mahdollisimman edullisesti. Ehkä jopa muutamalla satasella.

Vaikka toisena ammattina onkin taikuri, en minäkään pysty ihmeitä tekemään. Sitä paitsi meillä PowerMarkkinoinnissa on kampanja-sana jäädytetty, koska markkinoinnilla ei saisi koskaan olla erikseen loppua. Markkinoinnin pitäisikin olla koko firman eliniän kestävä prosessi, joka lopetetaan vasta firman loputtua.

Silti jotkut asiakkaamme pyytävät meiltä ihmettä. Ihmettä siksi, että harvoin valistunut kuluttaja saatikka yrittäjä ostaa mitään arvokasta jonkun markkinointikikkasi takia. Raa’asti sanottu, mutta se on totta. Ostajat ostavat vasta sitten kun hänellä on tarve tuotteellesi, eli ongelma jonka tuotteesi korjaa.

Tämäkin asiakkaamme pääsisi paljon helpommalla, jos vain aloittaisi säännöllisen täsmämarkkinoinin ja pitäisi huolta että on asiakkaan mielessä ostoikkunan auetessa. Jännä juttu tässä onkin se että tuo ostoikkuna voi aueta tunnin kuluttua, huomenna, ensiviikolla tai vaikka vuoden kuluttua. Ja sinun tehtäväsi olisi olla asiakkaan mielessä saman tien kun tarve ilmenee. Tämä ei onnistukaan enää muutamalla lehtimainoksella kuukausittain tai hassulla tv-kampanjalla.

Paras keino olisi tietenkin vaania asiakkaasi kintereillä 24/7, mutta tämä ei tämän päivän palkoilla taida olla kannattavaa. Meillä pitäisi olla siis keino pysyä asiakkaamme mielessä aina ja tämä onnistuu parhaiten jos meillä on häneen keskusteluyhteys ja suhde.

Voimme avata keskusteluyhteyden markkinointipostilla ja todeta että hän kuuluu kohderyhmäämme. Sen jälkeen voimme pommittaa hänelle häntä hyödyttävää informaatiota blogistamme, oppaitamme ym. Voimme myös lähettää hänelle muistutukseksi joulukortin, syntymäpäiväkortin, vappukortin tai juhannuskortin. Sillä ei ole väliä mikä tuo yhteys/kontakti on. Sen pääasia on muistuttaa olemassaolostasi jotta ostoikkunan auetessa hän muistaa sinut eikä kilpailijaasi.

Tarkista kalenteristasi kenen luona olit myymässä tuotteitasi vuosi sitten. Jos nyt soittaisit hänelle, muistaisiko hän mitään sinusta? Entä jos hänelle tulisi ongelma jonka tuotteesi ratkaisisi, oletko varma että SINÄ olisit ensimmäisenä hänen mielessään?

Kirjoittanut Jani Hovila | Kuuluu luokkaan Myynti, Sissimarkkinointi | Kommentoi

Ilmaa Marokon hinnoissa

1.6.2010 – 11:28

Vietin viimeisimmällä Espanjan reissulla päivän Marokossa. Pääsin siellä käymään myös erittäin hienossa matto-tehtaassa jossa myytiin käsintehtyjä marokkolaisia mattoja. Lähdettiin sitten paremman puoliskoni kanssa hieromaan kauppaa eräästä tietystä matosta.

Marokkolainen myyjä ilmoitti hinnan olevan 350 euroa jos ostan heti käteisellä. Vakuutteli että tulleja ja veroja ei mene, koska se on taidetta. Tämä asia varmistettiin myös oppaaltamme.

No mehän ei oikein lämmetty tuolle hinnalle ja niinpä myyjä auliisti kertoi hinnan olevan tänään vain 250 euroa, koska on ”low-season”. No, me ei vieläkään lämmetty ja myyjä jo kyseli että millä hintaa olisin sitten maton valmis ostamaan. Hetken päästä kerroin maksavani matosta 50 euroa. Myyjä naurahteli ja sanoi että koska hänen kaverinsakaan eivät saaneet oikein kauppaa tuona päivänä niin hinta on vain 180 euroa.

Nyt alkoi kuulostaa jo mielenkiintoiselta. 350 euron matto, jonka saisi 180 eurolla. Tätä tulisi miettiä. No keräsin puukoristeita ja muutamat korut tuliaisiksi neljällä kympillä ja olimme valmiita lähtöön. Mattomyyjä vielä huikki peräämme ja kertoi hinnan olevan vain 150 euroa, if you pay cash. Siinä vaiheessa en voinut enää kuin nauraa. Sanoin että ei onnistu liian kallis.

Eipä mennyt aikaakaan kuin nakkiputkan pomo marssi paikalle ja näpytteli laskimeen 90 euroa koko roska. Siis 40 euron ostokset + matto 50 euroa. Tässä vaiheessa olin vain vihainen, koska olin lähellä ostaa tuon 50 euron maton 200 eurolla. Jätettiin kaupat tekemättä, mutta jälkeenpäin mietin että kuinkahan halvalla tuon maton olisin oikein saanut ja että kyllä olisi suoraan sanottuna vituttanut jos olisin maksanut tuosta sen ensimmäiseksi pyydetyn 350 euroa.

Pidä huoli ettet lähde antamaan perustelemattomia alennuksia. Asiakkaasi vain pettyy ja hänelle jää epäilys siitä kuinkahan paljon halvemmalla tuotteesi olisi voinut vielä saada. Annat itsestäsi paremman kuvan kun et anna alennuksia ollenkaan ja sitä paitsi, katteesi  ja tätä kautta tuloksesi pysyvät parempina.

Kirjoittanut Jani Hovila | Kuuluu luokkaan Myynti, Sissimarkkinointi | Kommentoi

8 kannattavuusvinkkiä yrittäjälle

25.5.2010 – 08:21

Kirjoitin yritys hyvä kymmenen blogiin kommentin, jossa annoin kolme vinkkiä yrittäjille ja uhosin että näistä nyt syntyisi vaikka oma blogi-postaus. Suuren miehisen uhon seurauksena tässä tämä sitten on.

  1. Ota tilitoimisto. Se maksaa, mutta on varmasti rahan arvoinen. Sinne voi aina soittaa ongelmatapauksissa ja sieltä saa neuvon. Joten jos kirjanpito ei kuulu bisnekseesi, niin jätä se ammattilaisille.
  2. Älä ota työntekijöitä. Tai lähinnä karta tarpeettomia työntekijöitä. Mieti voisiko saman homman hoitaa esim. alihankinta-suhteella. Tämä siksi, koska vaikka töitä ei olekaan, niin palkan maksat aina. Alihankkijalle maksat vain tehdystä työstä. Lisätietoja aiheesta saat esimerkiksi mainiosta kirjasta Million Dollar Consulting.

  3. Älä puuhastele epäolennaisen kanssa vaan yritä keskittyä olennaiseen. Muista että yrityksesi ensimmäinen tehtävä on markkinoida ja sitten myydä. Vasta sen jälkeen pääsette tuotteenne pariin. Muistan kuinka alkutaipaleella oli mahtavaa vääntää tuotekaavioita, projekti-aikatauluja ja työohjeita, kun senkin ajan olisi voinut käyttää markkinointiin.
  4. Älä kilpaile hinnalla äläkä hinnoittele kustannusperusteisesti (vielä kannattamattomampaa on hinnoitella tuntiveloituksella). Yritä sen sijaan hinnoitella tuotteesi mahdollisimman hyötyperusteisesti. Onko miljoona yhdestä pdf-tiedostosta paljon? Entä jos tienaat sen avulla kaksi miljoonaa (tai säästät sen avulla miljoonan vuodessa etc.)?
  5. Perehdy tuotteistamisen saloihin. Tuotteistaminen parantaa katteitasi huomattavasti sekä tekee palvelustasi helposti monistettavan vähemmällä työllä. Lue esim. Jari Parantaisen Tuotteistaminen-kirja.
  6. Älä myy kaikille. Valitse yrityksesi kohderyhmä tiukasti ja pyri tuntemaan kaikki asiakkaadi, jopa nimeltä! Esimerkiksi jos sinulla olisi käytössä 1000 euroa, saisitko parhaimman tuloksen aikaiseksi markkinoimalla tuhannelle henkilölle (1€/hlö), sadalle (10€/hlö) vai vain kymmenelle hengelle (100€/hlö)? Sadalla eurolla voisit lähettää jokaiselle kohderyhmäsi jäsenelle esimerkiksi kokonaisen kovalevyllisen tavaraa yrityksesi tarjoamista hyödyistä.
  7. Teetä yrityksesi nettisivut ammattilaisilla. Nettisivut ovat yrityksesi tärkein markkinointiväline, joten panosta niihin kunnolla. Pitemmällä tähtäimellä se on paljon kannattavampaa kuin teettää sivut kummin pojan kaimalla.
  8. Pidä vapaa-aikaa. Ihmetteletkö mitä tämä tekee täällä? Älä ihmettele. Pidä tiukasti kiinni kesälomistasi, vapaistasi sekä anna aikaa läheisillesi. Ja usko tai älä, tämä on koko tämän tekstin tuottavin vinkki pitkällä tähtäimellä.

+ Tässä vielä bonusvinkki miten saat yrityksesi menestymään ja pysymään kannattavana: Lue PowerBlogia ja toteuta vinkit käytännössä. Takaamme että tuloksesi paranee!

Kirjoittanut Jani Hovila | Kuuluu luokkaan Yrittäminen | Kommentoi

Tiedonjano eri ostoprosessin vaiheissa

19.5.2010 – 10:07

Kirjoitin viime viikolla asiakkaiden ostokäyttäytymisestä ja siitä kuinka meidän täytyy pystyä antamaan tyydyttävää informaatiota eri ostovaiheissa oleville asiakkaille. Tässä vielä muistutuksena minkälaista tietoa he yleensä ovat vailla:

  • alkuvaiheessa heillä on ongelma, johon tarvitsevat ratkaisun
  • ratkaisun löydyttyä, he miettivät kuka ongelman korjaisi
  • ja sen päätettyä etsivät spesifimpää tietoa juuri valitsemaltaan toimittajalta (tai useammalta)

Ja taas muistutan että huomaattehan, asiakas tarvitsee tarkkoja tuotetietoja vasta aivan ostoprosessin lopussa.

Mitä tietoja missäkin vaiheessa?

Alkuvaiheen asiakas haluaa luottaa sinuun ja firmaasi. Hän pähkäilee sellaisten kysymysten parissa kuin:

Ymmärtääkö tämä yritys varmasti minun ongelmani?

Onko tällä yrityksellä ongelmaani sopiva ratkaisu?

Tässä vaiheessa asiakas ei halua kuulla tarkkoja tuotetietoja saatikka tuotteesi ominaisuuksia. Nyt tulee luoda luottamus ja osoittaa että tunnemme hänen ongelmansa.

Tässä vaiheessa voisimme tarjota esimerkiksi kotisivuilta ladattavan PDF-oppaan tai tarkistuslistan hänen ongelmansa korjaamisesta. Jos hänen ongelmansa on, ettei viimekertainen suorakirje tehonnut, voisi opas neuvoa kuinka rakentaa tehokkaan suorakirjeen tai tarkistuslista neuvoa mitä elementtejä myyvästä suorakirjeestä tulisi löytyä.

Nyt kun asiakas tietää meiltä löytyvän hänen ongelmaansa ratkaisun on seuraavaksi aika syventää luottamusta. Tässä vaiheessa parasta antia ovat referenssi-caset, tyytyväiset asiakkaat ja suurehkot projektikuvaukset. Sillä ei ole väliä ovatko nämä teksti, video vai pelkkiä äänitiedostoja. Pääasia on että jaat heille parhaimmat menestystarinasi ja tietoa siitä minkälaisia ongelmia olet ratkaissut.

Vasta nyt, kun luottamus on luotu, alkaa asiakasta kiinnostaa tuotetietosi, tuotteesi ominaisuudet ym. Tässä vaiheessa oleville asiakkaille voit tarjota tuotettasi koskevan FAQ:in, esitteesi tai hinnastosi.

Mistä tietää missä vaiheessa asiakas on ostoprosessissa ja mitä tietoa tarjota?

Paras tapa on pitää huoli että sivuiltasi löytyy jokaisessa vaiheessa olevalle asiakkaalle tarvittavaa tietoa ostopäätöksen eteenpäin viemiseen. Ja tässä tekstissä mainitut tiedostot ovat vain esimerkkejä. Joudut hieman soveltamaan näitä tarkemmin sinun toimialallesi. Tässä vielä pieni muistilista tiedostoista:

Ostoprosessin alkupää:

blogit

tarkistuslistat

pdf-oppaat

Keskivaihe:

tyytyväiset asiakkaat

referenssit

laajat case-kuvaukset

Loppuvaihe:

usein kysytyt kysymykset (FAQ)

esitteet

hinnastot

tuottolaskelmat

Kirjoittanut Jani Hovila | Kuuluu luokkaan Inbound-markkinointi, Myyvät Nettisivut, Sissimarkkinointi | Kommentoi

Ostokäyttäytyminen tänään

12.5.2010 – 15:10

Oletko miettinyt kuinka ostokäyttäytymisesi on muuttunut viimevuosina? Aiemmin esimerkiksi autoa ostettaessa oli mentävä kiertelemään autokauppoja, tutkimaan, kuuntelemaan ja opiskelemaan minkälaisia autoja missäkin myytäisiin. Lisäksi autonostaja oli tilanteessa, mistä kaikki tieto tuli lähinnä myyjän suusta.

Nykyään on toisin. Meidän ei tarvitse lähteä kotikoneelta yhtään mihinkään ja jo yhdestä osoitteesta löydän 66 137 vaihtoehtoa uudeksi pirssikseni. Lisäksi löydän Internetistä kasapäin käyttäjien kokemuksia, asiantuntijoiden testituloksia, palkintoja, videoita, koeajoja ja jopa tietoja katsastustilastoista. Siksi kun sopiva auto löytyy, on helppo kävellä myyjän puheilla, tutkia auto ja neuvotella hinnasta. Mutta myyjää ei oikeastaan muuhun enää tarvitakkaan. Ei hänen tarvitse suorituskykyä, turvallisuutta tai muuta käyttää myyntiargumenttina, nuo asiat jo todennäköisesti tiedän.

Miten tätä voi ajatella monimutkaisten B2B-ratkaisujen markkinoinnissa?

Koska asiakas ottaa myyjääsi yhteyttä vasta, kun on itse selvittänyt tarpeensa, vaihtoehtonsa sekä ratkaisunsa on markkinointisi tehtävä osittain myös myyjän työtä ja tarjottava asiakkaasi etsimää tietoa. Täytyy pitää huoli että eri ostovaiheissa olevien kiinnostuneiden asiakkaiden tarpeet tyydytetään ja heille tarjotaan juuri heidän haluamaansa tietoa.

Yleensä ostovaiheiden mukaan he etsivät tietoa seuraavasti:

  • alkuvaiheessa heillä on ongelma, johon tarvitsevat ratkaisun
  • ratkaisun löydyttyä, he miettivät kuka ongelman korjaisi
  • ja sen päätettyä etsivät spesifimpää tietoa juuri valitsemaltaan toimittajalta

Huomaa että vasta lopuksi he ovat kiinnostuneet tuotteesi ominaisuuksista ym. Ennen kuin nämä tulevat esille on sinun täytynyt ansaita tuon kiinnostuneen asiakkaan luottamus. Seuraavaksi kirjoitankin mitä tietoa asiakkaat missäkin vaiheessa tarvitsevat ja mitä tietoa sinun heille tulisi tarjota.

Kirjoittanut Jani Hovila | Kuuluu luokkaan Inbound-markkinointi, Myyvät Nettisivut, Sissimarkkinointi | Yksi kommentti

Lomalta palattua

10.5.2010 – 13:28

Terveiset Marbellan auringosta! Kuten osa teistä lukijoista on huomannut, blogissa on vallinnut radiohiljaisuus hyvinkin itsekkäistä syistä. Olen ollut lomailemassa ja lataamassa akkuja kiireisen kevään jäljiltä. Nyt on kuitenkin aika palata ruotuun ja blogi jatkaa elämäänsä entiseen tahtiin. Ainakin melkein.

Melkein siksi, että olen osittain itse unohtanut omat opetukseni. Sain palautetta että blogissa jaetut asiat, ideat ja markkinointivinkit ovat kirjoitettu enemmänkin toisille ammattimarkkinoijille, kuin yrittäjille tai yritysten markkinoinnista vastaaville. Tähän yritänkin paneutua nyt enemmän ja kirjoittaa selkeämpiä ja käytännönläheisempiä vinkkejä markkinointisi tehostamiseen. Aiheet pysyvät suurin piirtein samoina, mutta ainoastaan lähestymistapa muuttuu. Katsotaan mihin tämä johtaa.

Voit myös kommentoimalla tähän viestiin tai laittamalla sähköpostia jani . hovila (at) powermarkkinointi . com kirjoittaa mitä hankaluuksia sinulla on markkinoinnissa tai minkälaisia aiheita haluaisit blogissa käsiteltävän.

Ja ensimmäiset vinkit tulevatkin nyt tässä:

  • Valitse tiukasti kohderyhmäsi!
  • Älä koskaan unohda kohderyhmääsi!
  • Opi virheistäsi ja korjaa suunta tarvittaessa nopeasti!
Kirjoittanut Jani Hovila | Kuuluu luokkaan Inbound-markkinointi, Muut, Myynti, Myyvät Nettisivut, Sissimarkkinointi, Yrittäminen | Kommentit (3)